вступление установки Установка 1: БОГАТЫЕ

мало тратят

Установка 2: Деньги —это зло

Установка 3: Большие деньги — большие проблемы

Установка 4: не жили богато, нечего начинать

Установка 5: Сервиз, пылящийся в шкафу

Установка 6: Богатые люди одиноки и несчастны

Установка 7: Богатых

убивают быстрее

Установка 8: хочешь сделать хорошо —сделай сам

Установка 9: Обучение про запас, обучение про запрос

Установка 10: Синдром отличника

Установка 11: чтобы быть богатым , надо экономить

Установка 12: Большие деньги зарабатываются только большим трудом

Установка 13: С милым рай и в шалаше

Установка 14: нельзя

зарабатывать больше мужа Установка 15: «Я недостаточно» Перепрограммирование установок

Принцип 1: Энергия –

это ваша работа

Принцип 2: Много попыток, пока не получится

Принцип 3: Время всегда

важнее денег

Принцип 4: Богатый учится у номера 1

Принцип 5: Доверие к миру Принцип 6: Жизнь —это игра Принцип 7: Приумножение

капитала

Принцип 8: Богатые идут в свой страх

Принцип 9: Формула больших денег Принцип 10: Большой бизнес –

это многоканальная система

Принцип 11: Проси больше – получишь то, что нужно

Принцип 12: Концентрация на своем деле

Принцип 13: Архитектор = обучение + действие

Принцип 14: Дисциплина

Принцип 15: лучше попробовать, чем не попробовать

Все мы родом из детства. И почти у всех с детства в голове заложен ряд установок, которые буквально программируют нас быть бедны- ми. Удивлены? Фразы наших ро- дителей и учителей, цитаты из детских сказок блокируют воз- можности для роста и мешают зарабатывать. Задача этой книги – показать вам эти установки и перепрошить ваше сознание.

Меня зовут Екатерина Уко- лова, я основатель компании Oy-l i и уже 12 лет работаю в консал- тинге. У меня более 8000 клиен- тов из 1000 разных товарных ниш. С 2012 года я помогаю предпринимателям настраивать

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

систему роста бизнеса. Написала 6 книг по продажам и маркетингу.

Я работала как консультант с лидерами многих ниш, в том чис- ле с собственниками и топ - менеджерами таких компаний, как Сбербанк, ЛСР, Великолукский мясокомбинат. Я точно знаю, что мешает вашему росту и как с этим справиться.

Моя авторская система со- стоит из пяти элементов: Энер- гия, Окружение, Инструменты, Мышление и Психика. Понемногу подкручивая каждую часть этой системы, вы сможете достичь любой финансовой цели.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать | @KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Наверняка многим из вас знакомо такое утверждение: бога- тые богатеют потому, что посто- янно экономят. Это вживляет в ваш мозг первую ложную уста- новку. Звучит она так: чтобы раз- богатеть, нужно мало тратить и много откладывать. Это неправ- да, поверьте, я изучала вопрос : любая экономия — это зажим де- нежной энергии .

В состоянии зажима вы за- крыты для поступлений извне .

По-настоящему богатые люди

легко расстаются с деньгами, по-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

тому что знают, что заработают снова. Это первое, что нужно ин- тегрировать в свою жизнь.

Есть такой парень, Марк Цу- керберг. Считается, что он живет очень скромно. Во всех публика- циях подчеркивают, что он все время ходит в одной и той же

футболке, что живет очень

скромно, без роскоши. Легко впасть в иллюзию и поверить, что его состояние – результат эко- номной жизни, правда?

А теперь давайте посмотр им видео на YouTube, сколько у Мар- ка Цукерберга недвижимости — вы удивитесь. Он покупает не-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

движимость, острова и полуост- рова, он покупает какие-то неве- роятные объекты.

Вот вам пример богатого че- ловека, который якобы живет скромно. Посмотрите, какой у не- го капитал в недвижимости, на что он тратит деньги. Вам все еще кажется, что миллиардеры экономные? Ну да, они просто экономят, наэкономили на мил- лиард долларов.

Вам будут говорить, что до- статочно экономить, и к 70 годам ты заработаешь миллион долла- ров. Это полная чушь. Даже если получится, подумайте сами: з а-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

чем вам в 70 этот миллион дол- ларов? На что вы будете его тра- тить, какое удовольствие сможете получить от этих трат? В 70 лет человеку нужна только медсестра и диетолог .

Важно понимать: во- первых, богатые — это не экономные лю- ди, богатые — это люди, которые грамотно инвестируют. А во - вторых, богатые позволяют себе все, что хотят. Почему? Потому что для того, чтоб зарабатывать по-настоящему большие деньги, важно понимать, зачем они тебе. Для серьезных заработков нужно иметь цели и желания.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Проверьте себя. Что вы чув- ствуете, когда вам предлагают купить обучение за полтора мил- лиона? Вам страшно, такая по- купка кажется нерациональной, а цена слишком высокой? Так вот, это бедное мышление. Богатые так не мыслят. Они позволяют себе платить большие суммы за то, что им действительно нужно. Если они не будут позволять себе тратить — зачем им, собственно, деньги? Где мотивация зараба- тывать? А мотивация очень важ- на, потому что без цели нет ре- зультата.

Отсюда логично вытекает еще один важный инсайт: чем

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

больше цель – тем больше ре- зультат. То есть чем выше ваши потребности, тем выше ваша мо- тивация зарабатывать, и тем вы- ше в итоге ваши доходы. Теперь понятно, почему не нужно боять- ся тратить?

Вам может казаться, что кон- кретно сейчас у вас нет денег на какую-то цель. Это тот же самый зажим, вы не позволяете себе то, что вам нужно .

«Денег нет» — это ваша ре- альность на данный момент, она существует только в вашей голо- ве. Настоящая реальность тако- ва, что деньги всегда можно

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

найти: можно взять взаймы, зара- ботать, изыскать еще какие- то возможности. «Денег нет» — это установка в вашем мозгу, и пока вы будете её придерживаться, их и не будет. Подумайте об этом.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Откуда берётся эта установ- ка? Давайте посмотрим на рус- ские сказки, нам всем их читали в детстве. Кто в них добрый, кто злой? Кто побеждает — бедный или богатый? Подумайте об этом. Это очень глобально: нам с само- го детства внушают, что бедные — хорошие, богатые — плохие. Это внушение жестко блокирует многим из нас возможность раз- богатеть.

Для чего это делается? Для того чтобы у людей не возникала идея стать богатыми. Кому- то

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ведь надо лечить людей, кому- то надо преподавать в школах. Гло- бально никому не нужно, чтоб все были обеспеченными. Никому не нужно, чтобы конкретно вы разбо- гатели, стали смелее, свободнее,

независимее. Гораздо проще

управлять зависимыми людьми, которые держатся за свою работу со средним доходом, чем обеспе- ченными предпринимателями.

Представьте: в нашей стране живет 134 миллиона человек, и все они думают, что богатые злые, а бедные — добрые, класс- ные, бедные всех побеждают. Эту установку они транслируют своим

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

детям, читая им все те же сказки и прививая те же убеждения.

Помните, как в сказках Иван Дурак ловко обводит вокруг паль- ца царей и богачей? Обычно в конце такому герою достается главный приз просто потому, что он хороший. Даже если кого- то обманул, украл или даже убил . Его заранее назначили хорошим, потому что он бедный, а богачи – плохие, их можно обманывать, и это будет считаться хорошим по- ступком. Понимаете, какие инте- ресные установки это порождает?

А вот, например, Кощей Бес- смертный — «над златом чах-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

нет». Сразу идет негативный от- тенок в этом «чахнет», и мы по- нимаем, что это плохой герой, ему не надо симпатизировать, хоть у него и много золота. Да и золото это в сказке вроде бы ни к чему, делать с ним нечего, только чахнуть над ним .

Толстый старый жадный

царь тоже не вызывает симпатии. Нам не показывают классных и веселых богатых героев, только злых, жадных и несчастных. Они завидуют бедным, но хорошим героям, делают им гадости и все- гда проигрывают в конце. Кому захочется быть похожим на тако- го героя?

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Мы взрослеем, но этот про- граммный код у нас внутри оста- ется. А какой это код? А вот ка- кой: быть богатым — значит быть плохим. И это имеет колоссаль- ное влияние на психику. Это ста- новится очень заметно по реак- ции подписчиков, когда я выкла- дываю Reels о жизни богатых лю- дей и ее атрибутах. Эти видео злят и триггерят, а почему? По- тому что на подкорке записано, что это про плохих!

Никто не хочет быть плохим. Поэтому, чтобы позволить себе разбогатеть, нужно перестроить свой мозг, перезаписать эту про- шивку. Скажите себе: « Богатые

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

люди — классные. Деньги – это не зло, а способ сделать свою жизнь классной и интересной. Е с- ли я буду богатым, я буду класс- ным, а не плохим» .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Нельзя много зарабатывать. Вот заработаешь миллиард — и сразу придет налоговая, обдерет, как липку, а потом придут рейде- ры и отнимут бизнес. Чем больше у тебя денег, тем больше у тебя проблем. Слышали такое? Сразу кажется: ой, да зачем это рост, эти обучения, масштабирование. Кому это надо, если от богатства одни проблемы? Проблемы никто не любит.

Эта установка закладывает в нас страх денег. Здесь та же про-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

блема, что и с экономией: с трах блокирует ваш денежный канал. Если он заблокирован, вам неку- да принимать деньги. Что в таком случае происходит? Что бы вы ни делали, какие бы инструменты ни применяли — выручка не растет. Такая установка может быть и у вашего бизнес-партнера, в таком случае вы даже не будете знать об этом .

Говорю честно, как человек, который на себе испытал и бед- ность, и богатство: чем больше денег, тем меньше проблем . Деньги не создают проблемы, а помогают их решать. Когда вы слышите, что, стоит только стать

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

богатым, у тебя сразу все отни- мут, подумайте вот о чем: почему никто не говорит, что можно про- сто все сделать по правилам ? Просто честно нормально рабо- тать и избежать этих проблем, а если они возникнут – решить их?

Потому что в людях точно так же говорит страх. Им не нуж- но, чтоб вы стали успешнее. Им не нужно, чтобы вы пытались. В лучшем случае им нужно, чтоб вы были в безопасности. Логичное желание, вы и сами наверняка хотели бы быть в безопасности, избегать проблем. Но вот что я вам скажу: именно деньги дают

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

человеку безопасность и инстру- менты для решения проблем !

Да, к богатым людям прихо- дит налоговая, приходят рейде- ры. У моих клиентов такое случа- лось. Но чем отличается богатое мышление от бедного? У богатых все проблемы превращаются в задачи. А чем отличаются задачи от проблем? Тем, что они реша- ются. Такую задачу решить даже легче, чем придумывать, чем кормить детей и на что купить хлеба, когда денег нет.

Первое, что нужно понять, когда мы говорим о налоговой: платить налоги – нормально и

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

правильно. Для успешного мас- штабирования вам обязательно нужно знать, как правильно вести бизнес с точки зрения налогов. Я рекомендую нанять налогового консультанта, который поможет разработать правильную бизнес - модель .

Почему это важно для вашей же прибыли? Это тоже связано с мышлением. Если вы работаете как ИП, но вам надо делать мил- лиард и выходить на НДС, а вы, например, не вышли, то ваш мозг будет блокировать этот выход, выручка не будет расти. Почему? Потому что вы подсознательно просто не хотите платить налоги,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

все делать по правилам. В ре- зультате вы сами блокируете се- бе рост на уровне мышления.

Вот почему на этом этапе

масштабирования необходимо

перейти на новую схему работы : вы должны сами доказать своему мозгу, что новый уровень дохода для вас актуален, и для того, чтоб его достичь, нужно применять ак- туальные инструменты .

Допустим, вы были самоза- нятым, а теперь стали ИП, и вам жалко отдавать эти 6-15% от вы- ручки, платить кому-то за кон- сультации. Запомните: пока вы не решите для себя, что платить –

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

это нормально, выручка не будет расти, и даже обучения по марке- тингу и продажам вам не помогут. Вам просто некуда будет принять деньги, и вы даже не будете это осознавать.

Я на личном опыте могу ска- зать, что все это только так и ра- ботает. Пока я не научилась пла- тить налоги, платить специали- стам за выполнение конкретных задач, платить за обучения, кото- рые помогали мне расти – мой доход составлял 300 тысяч руб- лей. Как только я поняла, что за результаты надо платить, у меня пошел рост.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Бояться налогов – значит бояться прибыли. Бояться про- блем, связанных с деньгами – значит бояться самих денег и не пускать их в свою жизнь. Если вы хотите стать богатым, вам нужно перепрограммировать эту уста- новку.

Запоминаем: большие день- ги – это не большие проблемы, а средство для решения проблем любого размера!

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Что мы в детстве слышали от родителей? «Мы не можем се- бе этого позволить». «Это очень дорого». «У нас нет денег». Это привело к тому, что теперь у нас нет позволения тратить деньги .

Мы не можем купить себе что-то просто потому, что нам за- хотелось. Всегда требуется обос- нование, оправдание для покупки. Каждый раз, когда нам нравится какая-то вещь, внутренний голос спрашивает: а не слишком ли это дорого? Это точно лучший вы- бор? Я могу себе это позволить?

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Мои родители тоже любили пословицы типа «не в деньгах счастье». Я на них не в обиде: от- куда им было знать, что нельзя так говорить детям? Подобные фразы формируют у ребенка вредную установку, которая у взрослого предпринимателя пе- реходит в вечный блок на позво- ление себе вообще чего бы то ни было. И я вас удивлю, но это напрямую связано с умением за- рабатывать большие деньги.

Это может звучать странно: как позволение себе тратить свя- зано с умением зарабатывать? Но мы это уже обсуждали, когда разбирали ложную установку о

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

том, что богатые экономят.

Помните? Богат не тот, кто эко- номит, а тот, кто зарабатывает. А зачем зарабатывать? Все просто: для того, чтобы покупать то, что хочется. Да, именно так это и ра- ботает: ограничивая себя в жела- ниях, мы ограничиваем свои до- ходы.

Когда мама в магазине ста- вила нас перед выбором – взять эту игрушку, или ту, потому что на обе не хватит, это постепенно формировало в нас убежден- ность, что мы можем, например, купить или квартиру, или машину . Или сумку, или платье. Или удач- но выйти замуж, или открыть биз-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

нес. Мы не можем иметь все сра- зу, это слишком дорого, всегда нужно выбирать что-то одно.

Уверена, у многих до сих пор есть такое ощущение. С этим не- правильным мышлением нужно работать. Есть выбор: вложиться в маркетинг или купить обучение, и мы сидим и взвешиваем, что лучше. А если не выбирать? Если сделать и то, и другое, как вы ду- маете, это повредит вашему биз- несу? Разумеется, нет!

Запомните: богатые позво- ляют себе все, они не выбирают. Мышление богатого человека вы- глядит так: жизнь — это шведский

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

стол, я могу взять все, что хочу. А на «что хочу» нужны деньги.

Понимаете? У вас уже есть право хотеть. Вы можете позво- лить себе все, что хотите. Более того, это необходимо сделать. Почему? Потому что без желания нет цели, а без цели нет резуль- тата. Когда вы по-настоящему че- го-то хотите, вы понимаете, ЗА- ЧЕМ вам нужна та или иная сум- ма денег. Это та позиция, из ко- торой просто нет шанса не сде- лать результат.

Смотрите, это просто: как только я начинаю позволять себе жить жизнь мечты, я начинаю

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

позволять себе получить эти деньги, заработать их. Деньги на то, что мне надо, на то, что я хо- чу. Если такого позволения нет , деньги не придут.

Вы можете легко проверить это утверждение. Начните позво- лять себе что-то, что раньше не позволяли. Не обязательно начи- нать с бриллиантов и дорогих ав- томобилей, для начала это могут быть какие-то приятные и полез- ные мелочи. Важно, чтоб они бы- ли приятными именно для вас, чтобы вам этого по- настоящему хотелось. Это точно вас не разо- рит, зато приведет к удивитель- ным открытиям. Скоро вы сами

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

заметите, как начнете искать спо- собы увеличить доход, чтоб таких приятных мелочей в жизни стало больше. И в этом вам поможет система масштабирования биз- неса, которую я даю на своих обучениях.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Нарядные вещи хранятся на особый случай, который никогда не наступает, дома ходим в об- носках. В буфете стоит парадный сервиз для особых гостей, кото- рый никогда не достается, семья ест из разномастной старой посу- ды. У кого такое было?

Я покупаю детям классную брендовую одежду. У меня есть приходящие няни, они сидят с моими детьми, пока я работаю. И они мне говорят: «Так, эти вещи наденем в садик, а эти, похуже –

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

дома ходить». То есть все лучшее – только на выход.

Если соглашаться с таким подходом, что происходит потом в реальной жизни? Мы дома хо- дим в обносках, нарядные вещи у нас только на счастливый случай. В итоге получаем вот этих жен- щин, которые дома ходят в мах- ровых халатах и с гулькой на го- лове. У такой женщины в голове установка, что красиво одеваться можно только «на выход», а дома в красивом ходить уже нельзя, это слишком. Это формирует не- правильную установку на всю жизнь.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Давайте посмотрим на мил- лиардеров. У них дети ходят в брендовых вещах, им доступны все путешествия мира, у них можно все, и то и другое, у них всегда надо быть классным, кра- сивым, и дома, и в людях. Пони- маете разницу?

Эта установка – тоже попро- сту непозволение себе быть бога- тым, пользоваться самым луч- шим. Какую реальность это фор- мирует у вас в голове? Осозна- ние, что богатым вы станете не в этой жизни .

Что эта установка заставляет нас откладывать «на потом»?

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

• квартиру получше ;

• дом ;

• путешествия ;

• дорогую одежду ;

• бизнес-класс ;

• президентский люкс ;

• мишленовские рестораны .

То есть эту жизнь, нашу единственную жизнь, мы как буд- то живем как черновик. А вот по- том, в следующей жизни, когда будет время…

Бывает, люди мне пишут: «Слушайте, хотел бы, но не смогу прийти к вам на мероприятие се- годня, у меня нет времени с 12 до 16». Мне всегда хочется сказать

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

таким людям: «Ну как у тебя нет времени? Если у тебя дома трубу прорвет, у тебя сразу найдется время». У кого нет времени на мероприятие, у того, считай, нет времени делать свой миллиард или миллион .

По сути, это вы решаете, есть ли у вас время. Не время решает за вас. Когда мы решаем, что у нас нет времени двигаться вперед, это значит, что мы оста- емся жить в малюсенькой ипо- течной квартире – я помню, мне мама все время так говорила : «Катюш, купи в ипотеку однушку, потом выплатишь эту ипотеку, ку- пишь себе квартиру побольше ».

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Я отвечала: «Мам, моя первая квартира будет 100 квадратных метров». Мама, испуганно: «Т ы что, так нельзя». А почему нель- зя, если я не хочу жить на 4 0 метрах? Это не для меня мас- штаб .

Итак, мы не позволяем себе хорошую большую квартиру. А если она есть, мы не позволяем себе дом, говорим себе: «Л ибо

нормальная квартира, либо

большой дом, и то, и другое од- новременно нельзя». Да кто это сказал ?

Мы не позволяем себе в пу-

тешествиях летать бизнес -

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

классом или с джетами, мы не позволяем себе премиум-такси .

Просто задумайтесь: е сли мы не позволяем себе даже про- сто такси бизнес-класса, то что говорить о нашей жизни? К акой она будет ?

Вы скажете: «Да у нас нет денег». Знаете, я наняла домра- ботницу, когда моя зарплата со- ставляла 40 тысяч рублей. Э то вообще вопрос не про деньги, он про то, что на своем уровне нуж- но всегда позволять себе самое лучшее и постоянно повышать этот уровень.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Мы живем так, будто у нас в кармане есть ещё одна жизнь, в которой всё наконец сложится, а пока мы просто должны тянуть эту лямку жизни. Это неправиль- но! Поймите, деньги – это сейчас . Они не терпят будущего, они не могут быть в прошлом .

Только от вас зависит ,

сколько вы заработали в этом месяце, только вы на это влияе- те. И пока вы не начнете что- то делать в этом направлении, по- верьте мне, ничего не изменится. Вы просто будете стареть, выгля- деть с каждым годом хуже. Что бы выглядеть лучше, нужны деньги . Денег нет. Соответственно, вас

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ждет статус и положение пенсио- нера. Зачем, если после 50 жизнь только начинается ?

Помните пословицу: «Л учше синица в руке, чем журавль в небе»? Вот сейчас вы делаете 200 тысяч или даже миллион и думаете: «Отлично, зачем мне полтора миллиона? Зачем пятна- дцать миллионов, миллиард? И так уже хорошо».

Но дело в том, что б огатые никогда соглашаются на мень- шее. Чтобы жить классную жизнь, нужно зарабатывать в месяц хотя бы 10-15 миллионов чистыми .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Это как раз примерно миллион долларов в год.

Когда вы выйдете на доход в миллион долларов в год – а это реально практически в любой нише, это зависит только от вас , – тогда у вас будет суперклассная жизнь.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Меня в нельзяграмме часто спрашивают: «Вы счастливы? » Есть такое заблуждение: если че- ловек богат и успешен, у него наверняка что-то не так в семье, в отношениях. Это отголосок той установки, что нельзя иметь все и сразу. Помните такую? Если где - то хорошо, значит, в другой важ- ной сфере обязательно плохо. Не может же быть хорошо везде!

Все думают: Екатерина такая успешная и так классно выглядит, значит, у нее точно с мужем что - то не так. Знаете, как всех тригге-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

рит, когда я в соцсетях рассказы- ваю про мужа? Потому что у лю- дей рвется шаблон. Им прям нужно верить в то, что на личном фронте у меня проблемы. Нам ведь это внушают с детства: бо- гатые – значит, несчастные. И это нас останавливает, не даёт зара- батывать.

Вот говорят: не в деньгах счастье. Не спорю, можно радо- ваться жизни и без денег. Но еще говорят, что лучше плакать в Бентли, чем в Ладе Калине. По- нимаете, о чем речь ?

Да, деньги вам не гаранти- руют счастья и не уберегут вас от

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

слез. Но плакать можно в Роллс - Ройсе, а можно в метро, и это две разные ситуации. И в той, и в дру- гой ты вроде бы плачешь, но в первом случае тебе хотя бы фи- зически комфортно. Да, ты пла- чешь, но у тебя все еще есть этот Бентли или Роллс-Ройс. Хотя бы где-то у тебя все в порядке. Именно поэтому есть смысл со- здать себе такую жизнь, и мы са- ми должны создать ее .

К примеру, многие женщины попросту боятся быть сильными, потому что думают, что тогда от них муж уйдет. Да если даже и уйдет, точно ли нужен такой муж,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

который уходит, если ты стано- вишься сильной?

Я знаю множество богатых людей, у которых по 3-8 детей, они счастливы в первом и един- ственном браке. Среди них много женщин. Я скажу так, что среди богатых даже меньше разводов, чем среди бедных, ведь очень часто разводы происходят имен- но из-за трудностей с деньгами. Бытовые проблемы накладыва- ются на мелкие недопонимания между супругами и делают сов- местную жизнь невыносимой. А если бы этих бытовых проблем не было, все можно было бы лег- ко решить и избежать развода.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Кроме того, у богатых людей есть возможность обратиться к семейному психологу или посе- щать личную терапию, чтоб ре- шить проблемы в семье. Когда есть деньги, мы можем позволить себе выбрать лучшего специали- ста, который реально поможет. То есть по всему выходит, что в ре- альности у богатых больше шан- сов иметь крепкую счастливую семью.

Почему же тогда в нас так крепко сидит эта установка, что богатые люди обязательно оди- ноки и несчастны? Наверное, ко- му-то удобно так программиро-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

вать людей, чтобы они боялись остаться одни и не стремились разбогатеть. Но почему лично вы должны идти на поводу у этой установки?

Друзья, вот прямо сейчас сядьте и подумайте: где вы сей- час?

Где ваша реальность? Сколько вам лет?

Вам давно уже не 15, надо это осознать. Вы взрослые люди. Только вы теперь отвечаете за свой успех и за свое место в жиз- ни. Жизнь подбрасывает вам возможности: бизнес-идею, обу- чение, наставника. Пользоваться

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

этими возможностями или нет – ваш выбор и ваша ответствен- ность, но в нашем возрасте пора уже понимать, что жизнь не бес- конечна. Если мы хотим что- то сделать в свою пользу, начинать нужно сейчас.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Это убеждение – наследие 90-х. Чаще всего его транслируют люди 45+, кто тогда был уже до- статочно взрослым, смотрел но- вости, может быть, сам пытался строить какой-то бизнес. Очень много напуганных людей транс- лируют эту установку. Тогда были действительно сложные времена, но так ли она актуальна сейчас?

Реальность такова, что сей- час богатство продлевает жизнь, а не укорачивает. С остоятельные люди живут на 10-15 лет дольше бедных, потому что могут себе

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

позволить качественную еду, хо- рошую платную медицину, про- фессиональную помощь с деть- ми. А в случае опасных ситуаций – охрану и страхование жизни и здоровья. Богатство — это без- опасность. А значит, зарабаты- вать нужно хотя бы затем, чтобы прожить более долгую и счастли- вую жизнь. Но у многих ли это получается?

Как думаете, сколько в мире людей с капиталом 1 миллион долларов? По статистике, ч исло людей с инвестиционными акти- вами объемом не менее одного миллиона долларов США в 2021 году выросло в мире на 7,8% - до

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

22,5 миллиона человек. При этом общее состояние богатейших лю- дей планеты по сравнению с предыдущим годом увеличилось на 8% - до 86 триллионов долла- ров (82 триллионов евро).

Если подсчитать, получится, что 22 миллиона человек во всем мире имеют такой доход. Знаете, это на самом деле неплохая цифра, процент, в который есть шансы попасть. И все-таки, п оче- му, как вы думаете, в мире так мало долларовых миллионеров? Все верно: потому что долларо- вым миллионером стать сложно.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Во-первых, сложно решиться начать свой бизнес. Я думаю, все понимают, что в найме миллиар- дов не заработаешь? Однако для того, чтобы уйти в свое дело, нужна смелость. Непросто соста- вить бизнес-модель, нужно учесть много переменных. Когда бизнес уже пошел, многие сталкиваются с тем, что упираются в стеклян- ный потолок прибыли. 300 тысяч, 500 тысяч – а больше не получа- ется. Нужно масштабироваться, а это тоже знания, навыки и особый склад мышления.

Как правило, долларовые миллионеры — это либо какие- то крутые инвесторы, либо предпри-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ниматели. Нет таких людей, кто разбирается в этом от рождения, поэтому сложно. Но! Есть реше- ние.

Когда меня спрашивают, как сделать успешный бизнес, я вспоминаю слова Пикассо: « хо- рошие художники копируют, гени и – нагло воруют». У богатых лю- дей есть принцип copy-past e. Вы смотрите на флагмана вашей ниши, на бизнес, который №1 в вашей области. Смотрите, как у них организованы процессы, мар- кетинг – и просто копируете с по- правкой на свой масштаб.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Вы скажете: но как скопиро- вать? Верно, вряд ли кто-то так легко пустит вас во внутреннюю кухню своего успешного бизнеса. Нужно завести контакты, как- то заработать доверие этих людей , это может занять годы.

Но есть и более простой способ: вы приходите ко мне на наставничество, я вам говорю, что сделать, чтобы у вас был миллион долларов. Какая должна быть структура, какая мотивация, какие нужны отчеты – и в целом как это все работает. Почему я могу это сделать? Потому что са- ма учусь у лучших. А еще через меня прошли десятки предприни-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

мателей, которым я помогла стать успешными в самых разных нишах.

Я часто показываю в стори с кейсы «до-после». Недавно вы- кладывала кейс – человек вырос с 50 миллионов в год до 400 мил- лионов в год. Недавно предложил мне свою виллу в Таиланде во временное пользование. Х очу, чтобы и вы тоже так смогли!

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Еще одна вещь, которую ро- дители нам с детства внушали: хочешь, чтоб что-то было с дела- но хорошо – возьми и сделай это сам. Чрезвычайно вредная уста- новка для предпринимателя, ко- торая отнимает много нервов и денег.

Запомните: самому – всегда дольше, дороже и хуже. Разница между богатыми и бедными в том, что богатые покупают компе- тенции других людей, пока бед- ные пытаются сделать все сами.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Это очень простой принцип. Вам сейчас кажется, что я говорю странные вещи: ведь действи- тельно вроде бы дешевле сде- лать самому, чем нанять кого-то . К тому же считается, что наемный работник никогда не будет так го- реть за ваше дело, как вы сами. Но это все теория, теперь давай- те посмотрим, что происходит в реальности.

В реальности я годами

наблюдаю, как бедные экономят, получают собственный опыт в обмен на кучу потерянных денег, и думаю: боже, какой бред. Есть рынок труда, там тысячи специа-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

листов – маркетологов, РОПов , бухгалтеров, кого угодно. Вы точ- но не сможете сделать конкрет- ную работу лучше человека, ко- торый годами специализируется в этой теме.

Вы серьезно считаете, что сможете интуитивно настроит ь CRM-систему? Что придумаете рекламную подачу в нельзяграм- ме лучше, чем это сделает про- фессионал? Вы можете считать что угодно, но в реальности толь- ко потеряете время и деньги на типичных ошибках новичка.

Да, наемные специалисты не будут гореть душой за ваш биз-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

нес. Но если вы сможете их пра- вильно замотивировать, они бу- дут работать и делать вам ре- зультат гораздо лучше, чем вы могли бы сами. На обучении я дам вам рабочую систему моти- вации сотрудников, проверенную годами опыта.

Богатые люди твердо знают одну простую истину: время цен- нее денег. Всегда легче запла- тить, чем связываться. Время – невосполняемый ресурс, деньги – восполняемый ресурс. Это очень важно запомнить.

Богатый человек за все пла- тит. Бедный не платит ни за что,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ему жалко денег. Пока вам будет жалко денег, вы не будете бога- тым. Ваше «жалко» – это зажим, который перекрывает канал де- нежной энергии. Не уходит от вас – не приходит к вам, все просто.

Если вы спросите меня, ка- кую сумму в среднем можно без- болезненно потратить на обуче- ние, на бизнес-эксперимент – я

отвечу: порядка трех- четырех

ваших месячных зарплат. Эту сумму вам должно быть не жалко потерять. Ее легко заработать заново, можно просто выкинуть эти деньги, и завтра они снова появятся. Запомните, деньги – это возобновляемый ресурс. Их

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

всегда можно заработать. Ценнее всего для вас должно быть ваше время.

Это сильно противоречит той установке, которую нам вдалбли- вали годами, но это правда. Хо- чешь быть богатым – делегируй и плати исполнителям. Поверьте, пока я не научилась всем пла- тить, я зарабатывала 300 тысяч в месяц.

Элементарно: выполняя

функции РОПа в своей компании, я делала прекрасные результаты. Но у меня не хватало времени и сил мыслить стратегически. Тогда я наняла четверых РОПов. Каж-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

дый из них в отдельности рабо- тал хуже меня, но вместе они все равно делали втрое больший ре- зультат, чем я одна. Нет роста без делегирования. Это важно запомнить.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Эта установка напрямую вы- текает из предыдущей. Сейчас будет для вас тест: правильно ли вы учитесь. Запомните разницу : обучение про запас проходит бедный, обучение про запрос проходит богатый.

Вспомните последние курсы, которые вы прошли. Составьте список. Теперь напишите рядом с названием каждого курса долж- ность специалиста: для кого это обучение? Чьи компетенции вы приобретете в результате? Мар-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

кетолога? СММщика? Продажни- ка? Или управляющего бизнесом?

Богатые учатся тому, что позволит им стать архитектором бизнеса. Что нужно знать соб- ственнику, если он хочет, чтобы бизнес рос и работал эффектив- но? Как построить систему, как мотивировать сотрудников, как масштабировать маркетинг, про- дажи, финансы. Вот те компетен- ции, которые нужно в себе прока- чивать, если вы хотите очень много денег.

Бедные, как правило, учатся делать что-то руками, выполнять работу конкретного специалиста.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Они хотят получить в руки ремес- ло, которое обеспечит им кусок хлеба. Это хорошо, но не имеет ничего общего с богатством. Ре- месло – это не бизнес. Оно может прокормить, но не более того.

Очень легко определить,

нужно ли вам проходить какое- то обучение: нужно напротив обуче- ния поставить зарплату человека, который умеет это делать.

Хотите научиться делать

Reels? Вспоминаем, что зарплата рилсмейкера – сто тысяч рублей, причем это максимум по рынку, бывает и меньше. Вы хотите себе доход 100 000 в месяц? Или все -

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

таки больше? Если больше, то стоит ли тратить время и деньги на такое обучение?

То же можно сказать про обучения по сториc, по прогре- вам. Это точно то, чем вам нужно

заниматься, чтобы увеличить

прибыль? Подумайте об этом, это очень важный инсайт .

Приведу в пример кейс че- ловека, собственника бизнеса, который у меня учился. Это Иван Сорокин, АО Рубль. Компания з а- нимается внешним и внутренн им остеклением. Когда они пришли на обучение, они делали в сред- нем 13 миллионов в месяц. Это

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

было онлайн-обучение, Иван

проходил его вместе со своими партнерами, и в результате за два месяца их средний оборот вырос вдвое – до 26 миллионов в месяц, а потом и до 70 миллио- нов рублей.

Что сделал Иван, чтоб до- стичь такого результата?

Первым делом он карди- нально перестроил питание. Не удивляйтесь, это важно, мы об этом еще поговорим дальше. Иван сбросил вес, стал более здоровым, энергичным. Выполнял другие задачи по работе с мыш-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

лением, по прокачке себя как собственника бизнеса.

Чтобы достигнуть выручки в миллиард, нужно первую очередь в голове стать владельцем биз- неса, который делает миллиард оборота. Для этого ученики рабо- тают с коучами, психологами. Благодаря такому комплексному подходу сознание расширяется, происходит то, что я называю «финансовая растяжка». Появля- ется понимание, как прийти к нужным цифрам, а главное – за- чем они нужны. Зачем нужно за- рабатывать такие деньги, куда их тратить, как с ними жить.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Параллельно они с партне- рами переориентировали компа- нию на работу с коммерчески м сектором. Стали посещать архи- тектурные выставки, знакомиться с архитекторами и дизайнерами, получать крупные заказы. Внед- рили управленческий учет, циф- ры, все стало прозрачно и понят- но.

Наши эксперты помогли им улучшить показатели, выстроить структуру бизнеса. До обучения ребята вязли в операционке, не понимали, как строить процессы , как вести учет. После обучения это стало легко. У Ивана п ояви- лось больше свободного време-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ни, он начал получать кайф от своей деятельности и от жизни в целом.

Сейчас Иван учится у меня на «Системном миллиарде». Это очная программа для тех, кто хо- чет выйти на миллиард. Они начали с онлайн-обучения, пото- му что компания была тогда не- большая, с чего-то надо было начать. Теперь у них пойдет кван- товый рост. Думаю, через год вы- ручка будет даже не миллиард, а все три миллиарда. Это доста- точно реально звучит, если вы- полнять системные действия и не сворачивать с пути. Для этого и нужен наставник .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Что такое синдром отлични- ка? Еще говорят: «Семь раз от- мерь, один отрежь». Какая уста- новка здесь содержится? Очень вредная: или делай сразу иде- ально, или не делай вообще. Те- перь давайте подумаем, как мож- но сделать идеально с первой попытки? Это вообще возможно?

Представьте, что вы впервые стреляете в цель из ружья. Вы не знаете, как далеко оно стреляет, как полетит пуля. Какова вероят- ность, что вы с первого выстрела попадете в «яблочко»? Доли про-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

цента. Что нужно сделать, чтоб повысить вероятность попада- ния? Правильно, сделать не- сколько пробных выстрелов. Так действуют богатые – по принципу «Стреляй, стреляй, потом цель- ся» .

А как мыслят бедные? Они сначала долго-долго целятся и собираются, и только потом что - то делают. Если не получается, они делают вывод, что цель не- достижима, и больше не пробуют. В лучшем случае они переходят к другой цели или берут, условно, другое ружье. Тогда еще может случиться такое, что им повезет, случайно попадется фантастиче-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ски точное ружье, рука не дрогнет и они с первого выстрела попадут в цель. Но, согласитесь, такое ве- зение чаще встречается в сказ- ках, чем в реальной жизни.

В реальности после одной или нескольких неудач такие лю- ди просто отказываются от любых попыток изменить свою жизнь, складывают руки и плывут по те- чению. В таком случае о поста- новке целей и тем более об их достижении приходится забыть.

Но вернемся к образу дей- ствия богатых людей. Расскажу о методике, которую миллиардеры используют для постановки и до-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

стижения целей. Она называется SMART. Цели ставятся по 5 кри- териям в соответствии с числом букв в названии:

S — specific —конкретная ;

M — measurabl e — измери- мая ;

A — achi evabl e, ambitious , agressive, аttractive — достижи- мая, амбициозная, агрессивная , привлекательная ;

R — rel evant, resource — со- гласованная, ресурс;

T — time bound — ограни- ченная по времени.

Конкретность цели в бизнесе означает, что в одной короткой

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

формулировке вы сразу отвечае- те на 3 вопроса :

• Что должно быть сделано?

• Когда должно быть сделано?

• В каких количественных пока- зателях это будет выражаться?

Измеримость детализирует

цель в цифрах. Например, вам необходимо к 01.01.2025 увели- чить оборот на 30%. Измеримость цели в бизнесе предполагает определение величины ключевых показателей эффективности и их исполнение.

Цель должна обладать при- влекательностью. Но эта привле-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

кательность реализуется по -

разному в зависимости от пози- ции человека в компании.

Достижимость цели по

SMART важна для рядовых со- трудников и исполнителей, к ней важно добавить правильную схе- му мотивации.

Амбициозность цели актуа- лизируется в случае с высши м руководящим составом. Для со- трудников этого уровня достиже- ние цели должно быть вызовом их самореализации .

Агрессивность цели – это для собственника. Он должен

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ставить перед собой задачи, ко- торые будут каждый раз застав- лять его прыгать выше головы.

Определение релевантности целей – ключевое звено методи- ки. Цель может быть вдохновля- ющей, амбициозной и даже до-

стижимой, но бессмысленной .

Если достижение определенного оборота не увеличит прибыл ь собственника, такая будет цель нерелевантной и неактуальной . Бесконтрольный рост оборота может привести компанию к за- кредитованности, а позже даже и к краху.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Ограниченность во времени – это простой, но важный крите- рий. Всегда ставьте четкий, ам- бициозный, но реальный срок до- стижения цели.

Цели по SMART делятся на три вида, по уровням ответствен- ности сотрудников.

Финансовые – цели высшего уровня, для собственников и топ - менеджеров. Это о прибыли и выручке. Они требуют глубо кой проработки методом декомпози- ции, то есть разложения финан- сового плана до ежедневных KP I сотрудников. О том, как делать декомпозицию финансовых целей

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

любого уровня, я рассказываю на обучениях.

Такие цели, как лидогенера- ция и лидоконвертация – зона от-

ветственности РОПов. Здесь

важно контролировать количе- ство и стоимость лидов, поступа- ющих из разных каналов продаж . В лидоконвертации отслеживают- ся показатели конверсии – общие и промежуточные между этапами в разных разрезах воронок.

KPI менеджеров (количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений, вы- ставленных счетов и оплат) – это цели уровня рядовых сотрудни-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ков. От их исполнительности и ак- тивности зависит ваш финансо- вый результат. Задачи этого уровня ставятся РОПами, н ужные показатели спускаются рядовым сотрудникам .

После этого в дело вступает цикл Деминга или PDCA :

Pl an — планируй,

Do – делай,

Check — проверяй,

Act —Корректируй/действуй .

Это алгоритм последова-

тельного воплощения и корректи- ровки шагов по достижению цели. Он представляет собой постоян- ный цикл действий, направлен-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ных на улучшение промежуточ- ных показателей. Как это работа- ет? Очень просто:

• Ставим цели по методике SMART и прорабатываем показатели ;

• Совершаем действия по исполнению ;

• Контролируем их исполне- ния и выявляем ошибки ;

• Если нужно, к орректируем показатели или действия и продолжаем работать.

Не ждите. Пробуйте. Оши- байтесь, учитесь и снова пробуй- те. Только такой подход сделает вас богатым человеком.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Есть такое убеждение, что богатство нужно копить. Годами, а лучше всего – поколениями. От- кладывать каждую копеечку, эко- номить на всем, и вот тогда ты точно станешь богатым. Ну, или твои дети и внуки. Очень живучи легенды о каких-то фантастиче- ских людях, которые всю жизнь упорно трудились и ничего не тратили, и это привело их к бо- гатству. Остается только один во- прос, на который не каждый смо- жет внятно ответить: зачем нужно богатство, когда ты уже старый, а

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

вся жизнь потрачена на то, чтобы его скопить?

Знаете, я ни разу не видела богатого, живущего на улице. Бо- лее того, как правило, у богатых большие, красивые и комфорта- бельные дома, дорогая одежда, классные дорогие машины. Как, по-вашему, это похоже на эко- номную жизнь? Не похоже. Тогда откуда у этих людей деньги? Пра- вильный ответ – они их зарабо- тали, а потом разумно вложили.

Чтобы быть богатым, нужно не экономить, а зарабатывать и

приумножать капитал. Думать

надо не о том, где бы выгадать и

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

сберечь еще сто рублей, а о том, как открыть свое дело, как его масштабировать, как увеличить прибыль. Единственный путь к богатству сейчас для тех, кто не богатый наследник – это пред- принимательство и грамотные инвестиции. С этими знаниями никто не рождается, но этому можно научиться.

Сейчас кто-то скажет, что научиться делать бизнес можно только эмпирически, делая его в конкретной нише. Давайте разбе- рем, как это выглядит в реально- сти. Если вы предприниматель, ответьте себе на вопрос: сколько вы уже в бизнесе? Год, два, три?

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Если вы за три года не научились делать миллион долларов, откуда это умение появится у вас позже?

Нужно понять, что в бизнесе так не работает. Ничего не при- ходит просто со временем. До определенного уровня ваш биз- нес может вырасти естественным путем, но потом вы уткнетесь в стеклянный потолок. Если вы

просто будете работать, как

раньше, вы так и останетесь под этим потолком. В таких случаях количество не переходит в каче- ство. Не ждите, этого не случится.

Миллион долларов не упадет на вас с неба, если вы будете

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

просто ждать. Хотите качествен- ных изменений – нужно предпри- нимать качественно другие уси- лия. Учиться нужно для того, чтоб знать, какие именно усилия при- близят вас к этой цели. И учиться нужно у кого? Верно, у тех, кто уже этой цели добился.

Чтобы стать миллиардером, нужно полностью пересмотреть свои взгляды на жизнь и бизнес. Нужно мыслить, как миллиардер, применять техники, которые при- меняют миллиардеры. Звучит ло- гично, но непонятно, как этого до- стичь? Все просто: нужно об-

щаться с миллиардерами и

учиться у них. Вам нужны в окру-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

жении люди-проводники, которые собственным примером помогут достигнуть цели.

Я сама делаю именно так: перенимаю техники и образ мыш- ления у моих успешных клиентов и бизнес-партнеров. Если хочешь расти, нельзя прекращать учить- ся. Это моя позиция, и она при- вела меня туда, где я сама уже могу выступать такого рода про- водником для других своих кли- ентов. Я работала как консуль- тант с таким количеством бизне- сов, в том числе и весьма успеш- ных, что легко могу разобрать любой из них на составляющие и понять, как он работает. Ваш – не

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

исключение. Мои специалисты по масштабированию знают, как до- биться кратного роста выручки в любой нише.

Приходите на обучение, и я стану вашим проводником к пер- вому миллиарду. Я дам вам про- веренные годами техники мас- штабирования, которые исполь- зуют лидеры вашей ниши. Что сработало у них – сработает и у вас. Наставничество – уникаль- ный шанс получить эти техники в готовом виде и сделать прорыв в своей сфере.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Слышали такое? Что боль- шие деньги – это пот, слезы и бесконечные усилия, что для то- го, чтобы разбогатеть, надо сут- ками пахать, как лошадь? Это то- же известный стереотип, который не дает многим даже попытаться

начать зарабатывать больше.

Люди заранее решают, что не выдержат таких нагрузок. Они даже не пробуют, просто выду- мывают разные отговорки: «здо- ровье дороже», «семья дороже».

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Вот вам мой пример. У меня двое детей, 6 и 4 года — София и Ярослав. Я провожу с ними по 2- 3 часа каждый день и выходные полностью. Я не из тех людей, кто живет на работе. У меня есть квартира в Сити, у меня есть дом на море, сейчас мы там заканчи- ваем ремонт, и я планирую все следующее лето провести там, с мужем и детьми. Моя рабочая и семейная жизнь сбалансированы. И, по сути, разве это большой труд? Нет. Я совершенно не ощущаю себя загнанной лоша- дью. Мне хватает времени и сил и на здоровье, и на семью, и на работу.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Как это у меня получается ? Благодаря выстроенной системе

ведения бизнеса. Управление

всеми компаниями занимает у меня 2-3 дня в неделю. Как гово- рил Стив Джобс, работать надо не много, а головой, и это очень важно понимать. Система моти- вации и продаж, о которой я гово- рю, позволяет получать лучшее для себя и семьи и не пахать при этом как лошадь.

Еще Стив Джобс сказал : «Прибыль —это не доходы минус расходы, прибыль — это эффек- тивность». Только эффективная

система даст вам прибыль,

больше ничего. Приведу пример

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

того, что может дать такая систе- ма. В 2022 году у меня было 25 менеджеров, они делали 30 мил- лионов в месяц. Знаете, сколько у меня сейчас менеджеров? 4 че- ловека. И они способны сделать более крутой результат, чем те 25 человек, а все за счет грамотно выстроенных бизнес- процессов.

В чем отличие между тем го- дом и этим? В этом году я каждый месяц училась. Кто-то говорит : зачем тебе учиться, ты уже и так нормально зарабатываешь? Это вопрос человека, который не хо- чет развиваться. Есть люди, ко- торым достаточно, которые оста- новились на определенном этапе

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

и их все устраивает. У них уже получается делать свой милли- ард, и они уверены, что будет по- лучаться и дальше. А я хочу большего! Я хочу быть в тренде, и для этого учусь у людей моложе меня, у тех, кому сейчас 25-23 го- да. И это дает результаты.

Как думаете, можно ли весь месяц играть в гольф – и зарабо- тать 4 миллиона чистыми? Мож- но, у меня такое было, и не раз. Это моя реальность: я играю в гольф и зарабатываю деньги. П о- чему? Потому что на меня рабо- тает система, а не я работаю на систему. Сначала я вложилась временем, деньгами и трудом в

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

то, чтоб ее построить, а теперь она экономит мое время и силы.

Ваш труд должен быть вло- жен в то, чтобы построить такую систему. Когда вы грамотно рас- пределите ответственность меж- ду сотрудниками, настроите мо- тивацию и систему продаж, ваш бизнес начнет работать сам, как

хорошо смазанный механизм.

Вам больше не нужно будет но- чевать в офисе и заниматься микроменеджментом. Вы сможете уделять время собственной жиз- ни, тратя на управление бизне- сом три-четыре дня в неделю.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Как построить эту систему для вашего конкретного бизнеса , я рассказываю на обучениях. Да, такое обучение стоит дорого, но оно многократно окупается.

Как думаете, сколько может стоить проект дома? У лучшего архитектора это может быть 2 0 миллионов рублей – только за бумажки, и оно того будет стоить. Если вам больно слышать эту сумму, это значит, что вы внут- ренне не позволяете себе так жить. Это ваш мозг вам объясня- ет: «Большие дома не в тренде, это нерационально» .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Однажды я спросила своего клиента, сколько стоит обслужи- вание его яхты. Как думаете, что он мне ответил? Про яхты тоже постоянно говорят, что это нера- ционально, очень дорогое обслу- живание, это невыгодно, лучше взять в аренду. Он мне ответил: «Я не знаю». Люди, у которых есть личный самолет – они тоже не знают, сколько стоит обслужи- вание, потому что это вообще не тот вопрос, о котором стоит ду- мать .

Считается, что есть 5 уров- ней богатства. Давайте протести- руем, где вы сейчас и где вы хо- тите быть .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

1 уровень – «Я покупаю еду, которую хочу, несмотря на цену» . Это дорогие магазины, дорогие рестораны.

2 уровень – «Я покупаю одежду, которую хочу, несмотря на цену». Сумку Birkin, платье Chanel, часы Rol ex. Захотела – и купила.

3 уровень – «Я покупаю ма- шины, которые хочу, несмотря на цену». Хочу – Gel andewagen, хочу – Lamborghini .

4 уровень – «Я покупаю не- движимость, которую хочу, не- смотря на цену». Один мой кли-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ент приехал в Монако и купил виллу за 20 миллионов долларов, просто понравилась. Представь- те, какое тотальное позволение себе: просто купить виллу, кото- рая понравилась, даже не для постоянного житья. И это не про деньги, это про позволение себе всего самого лучшего.

5 уровень – «Я покупаю предметы искусства, которые хо- чу, несмотря на цену». Почему богатые люди покупают предметы искусства? Потому что это рас- ширяет их сознание. «Мона Лиз а» стоит около 140 миллионов дол- ларов, и я признаю, что в мои масштабы такой порядок цен пока

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

не помещается. Есть куда расти . Вы видите, что вопрос не в раци- ональности. Вопрос в том, сколь- ко вы зарабатываете и что себе позволяете.

От чего зависит ваш доход? В любом бизнесе можно зарабо- тать миллион долларов и выше, и далее приумножать капитал, как я. Все, что для этого нужно – это система, то есть технология , плюс мышление.

Это может оказаться не- сложно, главное - начать. В ам нужно просто позволить пойти в это, сказать: «Я готов это принять от мира, мне надо разобраться,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

как это делать». Вот и все. В ы можете это все сами с формиро- вать в своей жизни, а я буду рада стать вашим наставником и про- водником.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Нас так учили: настоящая любовь превыше всего, с милым и рай в шалаше. Что в нас закла- дывает эта установка? Что нужно уметь довольствоваться малым и держаться за людей рядом. Вро- де бы неплохо звучит. Но поду- майте вот о чем: если вы доволь- ствуетесь малым, откуда возь- мется богатство? И что делать, если люди рядом не дают вам развиваться и тянут вниз?

Здесь все просто. Задайте себе вопрос: как вы хотите жить? Проживать свою лучшую жизнь

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

или застревать в компромисс ах? Посмотрите то, как вы сейчас жи- вете. Подумайте, об этом ли вы мечтали на самом деле? Или ва- ша жизнь мечты выглядит как- то иначе? Разделяет ли ваш спутник жизни ваши представления о жизни мечты или готов доволь- ствоваться тем, что есть?

А может быть, вы прямо сей- час смотрите на меня или еще на кого-то и думаете: «Вот живет че- ловек, я бы тоже так хотел». Не ругайте себя за эти мысли. Ниче- го плохого в таких мыслях нет, это нормально. Вообще, зависть — это очень классное чувство , которое толкает вас вперед. Чем

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

больше зависти, тем лучше вам будет понятно, чего вы в жизни хотите для себя. Зависть легко может стать мечтой, а мечта – целью .

Богатые отличаются тем, что мечтают по-крупному. Б ольшие цели – большие результаты. Помню показательную историю, которую рассказал мне один из клиентов. Говорит, я поехал к другу в гости, у него участок 17 0 гектар. Я спросила, что там у не- го на 170 гектарах? Производ- ство, завод? Отвечает, да нет, у него просто дом на 170 гектарах. Там олени ходят, бегают живот- ные, у него есть зверовод, кото-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

рый за ними следит. Этот человек – долларовый миллиардер, он занимается сельским хозяйством. Замечаете, какое у меня мелкое мышление по сравнению с ним?

Для того, чтобы разбогатеть, вам нужно повышать свои стан- дарты через окружение. Р азби- райтесь через чужие бизнес - модели, как увеличить прибыль . Это очень крутая история. Ваша задача – закрепиться в этом со- стоянии и не дать никому вас из него выбить, даже если это будут близкие и важные люди.

Почему я это говорю? Пото- му что близкие могут начать вам

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

мешать. К сожалению, так часто бывает. Очень малый процент людей имеет смелость взять и начать зарабатывать, и все, у ко- го этой смелости нет, будут вам говорить что? Что нечего делать в этом бизнесе, не надо туда ид- ти, вы сошли с ума, у вас не по- лучится. Не покупайте обучение, не тратьте деньги, это все ерун- да, так не работает .

Это может быть любой чело- век в вашем окружении. Ж ена, муж, мама, отец, брат, партнер . Они сами не зарабатывают, и вам перекрывают этот путь к заработ- ку. Что в результате? У вас нет поддержки. Наоборот, ваши близ-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

кие вас тянут вниз. И рано или поздно наступает момент, когда вы должны выбрать, что для вас важнее – их страхи или ваш успех.

Для этого вам понадобится

поддерживающее окружение.

Нужно создать «Чатик на милли- ард», где будут люди, которые так же стремятся делать и уже дела- ют супер-результаты. У меня са- мой есть свой чатик на миллиард , и даже чатик на 10 миллиардов в наставничестве, чтобы близкие люди не убедили, что все уже до- стигнуто и проще оставаться на месте .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Я знаю, о чем говорю, п ото- му что тоже постоянно слышу от- мужа: «Давай пенсионерить, да- вай не работать, сидеть дома». А я не могу так жить, я хочу себе жизнь мечты. Даже если муж не хочет, я буду делать все, чтобы у меня она была. Мне скучно си- деть дома, я хочу развиваться сама и помогать другим в их раз- витии.

Смотрите: сейчас вы живете в своей зоне комфорта. Вот ваш уютный аквариум, вы все, как рыбки, в нем плаваете: вы, ваш муж или жена, родственники. В ы не сможете от них отплыть, под- няться выше, пока вы в том же

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

аквариуме. Чтоб выйти на новый уровень, вам нужно, как рыбке, выпрыгнуть из этого аквариума в какой-то рядом, побольше. Т о есть нужно предпринять усилия, пойти в это. Само по себе это не произойдет, так не работает . Нужно сделать то, чего вы не де- лали до этого, вот это очень важ- ное условие .

Я дам вам упражнение: найдите в Яндексе 10 картинок , выражающих то, как вы видите свою жизнь через 10 лет, и сде- лайте из них коллаж. Пусть он будет классный, цветной, чтоб каждый взгляд на него вас вдох- новлял. Я тоже в свое время де-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

лала себе такой коллаж: дом на море, квартира в Москва С ити, классное тело, загородный дом в Подмосковье. У меня очень мно- гое уже сбылось. Вам нужно сде- лать то же самое, создать свою карту миллиардера. Это важно – визуализировать, на что именно вам нужны деньги .

У кого сейчас есть страх пой- ти в миллиард или в миллион долларов? Чувствуете страх, ко- гда думаете о таких суммах, о том, что у вас мог бы быть такой доход? Это фобия, как боязнь та- раканов или крыс. Как с любой фобией, с ней можно бороться через работу с мышлением.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Просто представьте вашу жизнь через 10 лет, если вы сей- час не пойдете учиться. Н ичего не поменяется, правда? Вы буде- те жить так же, как сейчас. А что будет, если вы пойдете? Вы по- меняете окружение, поставите новые цели, получите новые ин- струменты. Я в прошлом году за- платила 2 миллиона за обучение, а потом придумала программу «Прорыв» и сделала на ней 100 миллионов. Если признать свой страх денег и пойти в него, может стать только лучше, хуже точно не будет.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Что нам говорили мамы и бабушки? Нельзя быть сильной, а то муж будет подкаблучником.

Нельзя зарабатывать больше

мужа, это его унижает как добыт- чика. В итоге многие женщины просто боятся стать успешными! А если вдруг, не дай бог, все- таки зарабатывают больше, начинают скрывать от мужа свою зарплату, что-то выдумывать, лишь бы его не унизить.

Дамы, давайте посмотрим в лицо реальности. Вменяемый че- ловек только обрадуется вашему

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

успеху, а невменяемый вам не нужен! От человека, чью гордость ущемляет ваш успех, легко по- пасть в экономическую зависи- мость. Стоит десять раз поду- мать, нужен ли вам такой парт- нер, который ограничивает вас в росте. Я знаю много семей, где у женщины успешный бизнес. И все у них хорошо с мужьями, а неко- торые еще и работают вместе.

Подумайте, никому ведь не придет в голову спросить мужчи- ну: «Вам нормально, если вы бу- дете больше жены зарабаты- вать?» Даже звучит как-то неле- по. Любой нормальный мужчина на такое только пальцем у виска

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

покрутит, правда? И скажет, что чем больше человек приносит денег в семью, тем лучше, при- чем тут «нормально или ненор- мально».

А у женщин эта установка прочно сидит в голове и очень вредит. Знаю даже случаи, когда женщины считают, что им нужно выбирать между успешным биз- несом и хорошим браком. Помни- те установку, согласно которой мы якобы не можем иметь все и сразу? И то, как эта установка ограничивает наш рост. Этот сте- реотип делает то же самое.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Если ваш муж разумный че- ловек, он никуда от вас не уйдет и не будет думать, что ваш успех его унижает. Он будет думать: «Ничего себе, какая у меня клас- сная жена, она еще и денег мо- жет заработать». А самое главное – если вы будете зарабатывать, то и муж за вами подтянется .

Если кто-то в семье тян ет семью вперед – это счастье, и неважно, мужчина это или жен- щина. Каждой семье нужен чело- век-локомотив, который не дает застрять в компромиссах и вытя- гивает в лучшую жизнь. И, по- верьте, я часто вижу пары, в ко- торых таким локомотивом спо-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

собна стать именно женщина. Что будет, если наложить на ее энер- гию нелепые ограничения? Эта энергия пропадет впустую или будет потрачена на семейные

разборки. Нереализованность

может привести к депрессии и даже к распаду семьи.

Я знаю, некоторые придумы- вают себе предлоги: «не могу пойти на наставничество, муж не разрешит». Я скажу так: ни на од- но обучение муж со мной ни хо- дил, и ни разу я у него не спра- шивала разрешения.

Вам не нужно ничье разре- шение, чтобы начать развивать-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ся. Ни мужа, ни родственников, ни коллег, ни сотрудников. Это только ваше дело, и только вы сами себе можете это запретить или разрешить .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Помните, в детстве нам го- ворили: «Ты что, самый умный?», «Не высовывайся!», «Я – послед- няя буква в алфавите». Что это заложило в нашу голову? Убеж- дение о том, что мы недостаточно

хороши, недостойны чего- то

большого и важного. Мы думаем: «Миллиард? Ну, это не про ме- ня». Это тоже мышление бедного человека. Мы просто даже не разрешаем себе посмотреть в эту сторону.

Мне часто пишут: « Екатери- на, а вы работаете с малым биз-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

несом? У нас пока маленькие обороты, всего 2 миллиона в ме- сяц. Я сейчас вырасту немного, и потом пойду к вам на обучение». Нет, так не работает. С этой установкой в голове вы никогда не станете сами для себя доста- точно «крупными», чтоб позво- лить себе зарабатывать.

Поэтому сначала мы меняем мышление и технологии, и только потом богатеем. Иначе вы не вы- растете, потому что как вырасти - то, если ты ничего не меняешь ? Для перемен нужны инструменты, для этого нужно менять мышле- ние, только тогда будет резуль- тат .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Я занимаюсь увеличением продаж и масштабированием, с 2012 года. Каждый день изуча ю, как устроено мышление на мил- лиард. Через меня прошло более 300 миллиардеров. Я потратила около 100 миллионов на соб- ственные ошибки, и я отлично понимаю, что не у всех есть 1 2 лет и 100 миллионов, чтоб повто- рить мой путь.

Что поможет сократить этот путь? Только наставник. Что чаще всего происходит, когда вы на та- ком пути остаетесь одни? Вы несетесь вперед, не разбирая до-

роги, спотыкаетесь, падаете,

встаете, снова несетесь, тратите

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

на эти падения силы и время. Я 12 лет прорабатывала методоло- гию, нашла 850 точек роста биз- неса, собрала 107 шаблонов, ко- торые выводят на миллион дол- ларов. Я могу стать вашим лиф- том в новое мышление. В настав-

ничестве мы прорабатываем

мышление и технологии, создаем поддерживающее сообщество.

Какие программы у меня есть?

Программа «Старт» – для тех, у кого прибыль до 250 тысяч в месяц. Она идет два месяца. Это групповые разборы с экспер- том. Лично со мной там очень

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

мало разборов, но с этого можно начать. Стоит она 200 тысяч, та- кую сумму, думаю, каждый может за себе позволить .

Программа «Стратегия на миллиард» – это мое наставниче- ство продолжительностью в два года. Ее я веду сама и даю там полностью мою систему масшта- бирования бизнеса. Это вечная инвестиция, которая точно много- кратно окупится.

Как выглядит обучение?

Это образовательные моду- ли и личная встреча со мной каж- дую неделю в первые 6 недель,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

когда идет интенсивное внедре- ние. Далее встречи раз в месяц. В первую неделю мы выстраива- ем фундамент, потом отчеты, по- том трафик, потом систему моти- вации, потом технологию, потом найм, потом обучение, потом ав- томатизацию маркетинговых ме- тодов .

Кроме этого, вы получаете нашу базу проверенных подряд- чиков. Это более 20 компаний , которые профессионально зани- маются маркетингом, наймом , настройкой систем CRM, digit al - телефонии, роботизацией, СММ - маркетингом, чат-ботами, колл - центрами.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

И еще в программу входит доступ в отдельный «Чатик на миллиард». В нем уже 750 участ- ников, которые станут для вас

тем самым поддерживающим

окружением. Этот чатик не только для общения и поддержки, что само по себе значит очень много. Это еще и нетворкинг, где вы сможете найти клиентов, пооб- щаться с людьми, которые дела- ют крутые результаты в вашей сфере и получить от них уникаль- ные бизнес-советы, которых ни- где в сети не найдете.

Поверьте мне, вы точно до- стойны того, чтобы сэкономить себе 12 лет жизни и десятки мил-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

лионов рублей на пути к вашему первому миллиарду. И если вы решитесь пройти этот путь, он у вас обязательно будет!

@KATERINA_UKOLOVA

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Разъясню тезис. Дело в том, что энергия – это деньги. То есть если у вас нет энергии, как пра- вило, у вас нет денег. Если вы уставшие, у вас нет денег. У вас нет ресурсного состояния, вы не можете взять над собой контроль, быстро перестроиться на новый образ действий при необходимо- сти. Поэтому ваша главная зада- ча – привести себя в ресурсное состояние. Так как же сделать энергию вашей работой?

Богатые люди создают энер- гию с той же ответственностью и

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

последовательностью, с какой ходят на работу. Есть четыре ве- щи важны для них настолько же, насколько сам бизнес, потому что помогают поддерживать себя в ресурсе. Эти четыре вещи – спорт, питание, хобби и баланс между работой и частной жизнью .

Спорт в вашей жизни должен присутствовать строго по распи- санию, не меньше, чем два- три раза в неделю. Не обязательно тягать железо, вы можете вы- брать ту активность, которая нра- вится лично вам: йогу, бег, пила- тес, скалолазание, кроссфит – все, что угодно. Но вам необхо- димы регулярные сбалансиро-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ванные спортивные нагрузки.

Ваше тело должно поддержи- ваться в рабочем состоянии, что- бы мозг хорошо снабжался кро- вью и кислородом .

Питание – следующий и не менее важный пункт, который от- вечает за поддержание энергии на нужном уровне. Оно должно разнообразное, здоровое и по

графику. Воспользуйтесь кон-

сультацией нутрициолога, чтоб сформировать себе оптимальный рацион: в нем должно быть до- статочно нутриентов и витаминов, приемы пищи должны быть регу- лярными, а порции – сбалансиро- ванными.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Вы не должны терпеть голод, потому что это ведет к усталости и недомоганиям, и не должны пе- реедать, потому что в таком слу- чае часть энергии организма ока- зывается оттянута на то, чтобы переварить избыток пищи.

Помимо регулярного спорта и сбалансированного питания, в вашей жизни должно быть хобби . Причем такое, которое полностью отключает мозг от рабочей дея- тельности и дает ему возмож- ность отдохнуть. Вы обязаны время от времени выключать се- бя из рабочей рутины, чтоб не выгореть и сохранить свежий взгляд на вещи. Посмотрите, к а-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

кие хобби в ходу у богатых лю- дей. Это гольф, теннис, верховая езда, горные походы, путеше- ствия, виноделие. Все эти заня- тия объединяет то, что они тре- буют полного погружения и обес- печивают мозгу перезагрузку. По- верьте, лучшие бизнес-идеи при- ходили мне в голову во время иг- ры в гольф.

И четвертый аспект вашей работы над энергией – это ба- ланс между работой и частной жизнью. Объясню, почему важно его выдерживать. Если вы по- смотрите на образ жизни милли- ардеров, вы увидите, что они н и- когда работают с утра до вечера

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

24/7. Они умеют делегировать и распределять свои задачи таким образом, чтобы уделить время и хобби, и отдыху, и семье. И это не каприз.

Дело в том, что главная ра- бота собственника бизнеса – это находить идеи и принимать ре- шения. Такая деятельность тре- бует много нервной энергии. Если работать без отдыха, мозг устает, замыливается и выдает ошибки . Вы должны обеспечить вашему мозгу возможность переключать- ся и перезагружаться, чтоб он мог

эффективно решать бизнес -

задачи .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Чтобы время с семьей до- бавляло вам энергии, а не отни- мало, уделяйте внимание отно- шениям с мужем или женой и детьми. Ничто так не отнимает энергию, как домашние ссоры и недопонимания. Если у вас с партнером участились конфлик- ты, и это не дает вам расслабить- ся дома, поможет семейный пси- холог или личная терапия.

Кроме этого, не забывайте следить за здоровьем. Болезни, особенно хронические, сильно подкашивают личную эффектив- ность. Регулярный чек-ап у хоро- шего врача – точно не то, на чем стоит экономить: крепкое здоро-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

вье – залог вашего ресурсного состояния.

Я дам вам практическое упражнение, которое позволит проверить, насколько хорошо у вас в жизни с энергетическим ба- лансом. Составьте два списка. В одном выпишите в столбик все , что забирает у вас энергию, в другой – все, что ее дает. Теперь перечитайте эти списки внима- тельно.

Все, что забирает энергию, вы должны из своей жизни убрать, а все, что дает энергию – ввести в свою жизнь и сделать рутиной. Отнеситесь к этому как к

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

рабочей задаче, потому что под- держивать энергию на эффектив- ном уровне – это и есть одна из главных ваших задач как соб- ственника бизнеса.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Помните, в первой части кни- ги мы говорили о пробных вы- стрелах, без которых не попасть в мишень? Это тоже яркая иллю- страция отличия богатого мыш- ления от бедного. Богатые не бо- ятся тратить силы и ресурс на попытки. Почему? Потому что каждая попытка – это потенци- альный успех. Для богатых людей не существует недостижимых це- лей и безнадежных дел, они про- должают попытки, пока не добь- ются своего.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Что это значит применимо к бизнесу? Богатые люди много те- стируют, не скупятся на усилия и не экономят на попытках. Это важнейший момент: если вы хо- тите чего-то добиться, нужно продолжать действовать до того момента пока не получится.

Вот вы впервые пробуете нанять РОПа или вложиться в маркетинг. Те, кто пробовал, зна- ют, что это не всегда сразу дает сверхприбыль. Часто бывает так, что первые попытки оказываются неудачными: вы сделали что- то не так, доверились не тому спе- циалисту. Это не значит, что сам метод не работает и нужно пре-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

кратить пытаться. Достаточно

нанять другого человека, поиг- рать с настройками, и рано или поздно дело пойдет. Не получа- ется только у тех, кто не пробует.

Сколько раз пробует бед- ный? Один раз. Мышление бед- ного: я попробовал, не получи- лось, значит, это не работает. Бедным всегда жалко денег, сил, ресурсов на то, чтобы быть упор- ными и последовательными. Они боятся, что потратят последнее, а новое ни откуда не придет. Это страх, которому нет места в бога- том мышлении.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Богатые пробуют раз за ра- зом, пока не получится. Эти люди без колебаний пробуют зани- маться бизнесом, управлять тра- фиком, пробуют новые маркетин- говые ходы. Если не получается, они меняют подход и пробуют еще раз. Они смотрят на тех, кто впереди, и учатся у них.

Богатый мыслит так: если это уже работает у кого-то из мо- ей ниши, я буду пробовать, пока не начну на этом зарабатывать. Из такой позиции нет шансов не сделать результат. Главное – не останавливаться и не прекращать попыток, пока его не добьешься. Да, попытки могут стоить денег.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Этих трат не нужно бояться. За- помните: деньги, потраченные на тесты или на обучение – это деньги, потраченные на движение вперед. Вы их точно отобьете, если не сдадитесь.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Разбогатеть в 70 лет – это уже неинтересно. В старости не нужны 90% возможностей, кото- рые дают большие деньги. Ну, оплатите вы себе личного врача и сиделку, что дальше? Вам уже не нужны дорогие рестораны и изыс- канные вина – вам ничего этого нельзя. Вы ограничены в возмож- ности путешествовать, теперь уже не деньгами, а своим здоро- вьем. Вы уже не будете танце- вать до утра на крутых курортах. В общем, взять от жизни все, что могут дать большие деньги, в 70 не получится, максимум – вы по-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

радуете своих детей и внуков хо- рошим наследством.

Поэтому богатые покупают любое время, которое можно ку- пить за деньги. Что это значит? Это значит: если какую-то работу может выполнить наемный спе- циалист, пусть он ее и выполняет. Ваше время стоит дороже. Ваша энергия собственника бизнеса стоит дороже.

Вы экономите на уборщице, поваре, на домработнице, на няне, потому что считаете, что сами сделаете это лучше и де- шевле? Поверьте мне, как только вы освободите себе время, кото-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

рое тратите на эти рутинные за- дачи, у вас станет больше энер- гии в бизнесе, и вы сможете де- лать совершенно другие резуль- таты. Я наняла первую помощни- цу по хозяйству в самом начале своей карьеры, и результаты не заставили себя ждать. После это- го я несколько раз в своих соцсе- тях проводила эфиры, в которых рассказывала, как с помощью наемного персонала эффективно организовать домашнюю рутину.

То же касается и работы. Все рутинные бизнес-задачи нужно делегировать наемным сотрудни-

кам. Маркетинг, продвижение,

соцсети, продажи – все это могут

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

делать специально обученные люди. Ваше время и энергия должны быть свободны для стра- тегии и системных действий. Ва- ше время, как собственника – са- мое дорогое. Не тратьте его на то, что вполне способен сделать человек на зарплате, учитесь де- легировать.

Понимаю, что страшно отда- вать многие важные процессы на откуп сотрудникам, которые не заинтересованы в успехе дела так сильно, как собственник. Это решается грамотной настройкой мотивации персонала. На обуче- ниях я объясняю, как правильно замотивировать сотрудников на

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

достижение любых финансовых целей и при этом не утонуть в операционке. Выгодная сделка: вы покупаете мое время и опыт и освобождаете себе время для новых идей.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Меня часто спрашивают,

важно ли образование для того, чтобы зарабатывать деньги. Нет, само по себе высшее образова- ние – не важно. В ВУЗах вас учат по книгам, которые написаны 10 - 15 лет назад. Но если вы инве- стируете в себя, в свои знания и покупаете эти знания у тех лю- дей, кто сейчас зарабатывает и может для вас на практике раз- ложить, как это делать – это мно- гократно окупается.

Запомните: богатые не учат- ся у бедных. Нужно учиться у то-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

го, кто уже зарабатывает. Всегда ищите специалиста №1 – по за- пускам, по прогревам, по бизнесу. Обучение у лучших стоит дорого, но это будет лучшая инвестиция в ваше образование. Лично я на обучении не экономлю, у меня нет на это денег.

Хотите миллиард – идите к тому, кто уже делает миллиард. Это сказал Брайан Трэйси. Я помню, как смотрела его интер- вью и услышала эту фразу. Тогда я поняла, что я буду действовать так же, и когда я стала действо- вать так же, у меня качественно поменялись результаты.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Один из важных признаков богатого мышления – это доверие к миру. Богатые люди не ждут подвоха и не зажимаются в ужасе перед жизнью, и жизнь обычно отвечает им взаимностью.

Какие страхи у бедных? Что кто-то обманет, кинет, что они по- теряют деньги. Эти страхи не да- ют им идти вперед. Бедный ду- мает: «Зачем идти в наставниче- ство, вдруг это не сработает? А деньги я уже заплатил, кто мне их вернет? Кто докажет, что это оку-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

пится?» Так вот, кто так думает, у того никогда не будет результата.

Отличие богатых в том, что они максимально доверяют миру. Например, я всегда легко плачу за все деньги, причем так было и до того, как я сама стала много зарабатывать. У меня нет внут- реннего запрета на то, чтобы рас- статься с деньгами, если они тра- тятся на что-то нужное или же- ланное. Именно поэтому потра- ченные деньги возвращаются ко мне легко.

Как мыслят богатые? «Е сли этот эксперимент на 1% при бли- жает меня к цели, значит, он уже

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

окупился». Для примера расскажу вам про одного своего клиента, его зовут Эдуард. Он делает 3 миллиарда. И каждый раз, как мы встречаемся, оказывается, что он проходит какое-то новое обуче- ние. Бывает, что люди, у которых он учится, не кажутся мне доста- точно компетентными, и я пыта- юсь об этом сказать. Знаете, что он отвечает? «Да вообще не важ- но, кто они такие. Даже если я 1 % пользы оттуда возьму, я уже окуплю все затраты на этот курс» .

Вот так выглядит доверие к миру. Если задуматься, он прав. Иногда даже один совет, одна ре- комендация уже дают очень важ-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ные инсайты и помогают сделать крутые результаты. И мы никогда не знаем, где натолкнемся на та- кой инсайт.

Такое отношение к новому – это тоже важный признак богато- го мышления. Как богатые отно- сятся к новому? Сначала идут в это, пробуют, тестируют, а потом делают выводы. У них нет сопро- тивления, нет предубеждений. Услышали, попробовали, сделали выводы. Работает – внедрили. Не работает – покрутили, попробо- вали по-другому. Если совсем не сработало – перешли к другим вариантам. Все это спокойно, без страхов, без истерик.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Как относятся к новому б ед- ные? Они говорят человеку, кото- рый предлагает им новую воз- можность: «Сперва докажи мне, что это работает, потом я попро- бую». Вдумайтесь! Вот человек зарабатывает 200 тысяч в месяц . К нему приходит человек, у ко то- рого прибыль 10-20 миллионов в месяц, и предлагает у него по- учиться, поделиться какими- то методиками, лайфхаками. А тот ему говорит: «Сперва д окажи мне, что это работает, а я потом еще подумаю ».

Согласитесь, это странно. Человек может казаться вам глу- пым, опрометчивым и каким угод-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

но, но, если он зарабатывает больше вас, поверьте, вам есть чему у него поучиться. Вам может казаться, что вы умнее и компе- тентнее этого человека в вашей области. Но почему тогда вы не зарабатываете столько же?

Может быть, вы что-то упус- каете в области продаж и марке- тинга. Может быть, у вас неэф-

фективно выстроены бизнес -

процессы. Но в любом случае, если кто-то делает более крутой результат, чем вы, у него есть чему учиться. Нужно перебороть вот это мышление бедняков, это недоверие к миру, и взять то, что вам дают.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Это очень важный инсайт. Если вы этого еще не понимаете, то вам пока не светит ни миллион рублей, ни миллион долларов.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Еще один секрет миллиар- деров, который лежит на самом деле на поверхности: они отно- сятся к бизнесу как к игре.

Что это значит? Смотрите: деньги и другие измеримые ре- зультаты вашей деятельности – это как баллы в компьютерной иг- ре. Сколько баллов на твоем сче- ту, так и играешь. Уровень растет или падает в зависимости от тво- их действий. Есть свои артефак- ты, есть свои челленджи. Достичь определенной бизнес-цели – все равно что сделать какой-то чел-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

лендж в игре. Это просто инте- ресно. Богатые идут к своим це- лям играючи, как в Sims 3 или в онлайн- ферме.

А как мыслят бедные? Д о- стижения приходят только через боль. Нужно поставить на карту все, напрячь все силы, пожертво- вать здоровьем, сном, отношени- ями с семьей – только тогда ты сможешь достичь чего-то замет- ного. Я скажу так: мир слышит нас и отзывается. Если кто-то ве- рит, что достигнет цели только через боль и огромные потери, то так оно и будет.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

У богатых людей р езультат делается на легкости, потому что жизнь для них – это игра. Полу- чилось – прекрасно, выпьем бо- кал шампанского за успех. Не по- лучилось – ничего страшного, по- лучится в следующий раз. Такой подход снимает огромное коли- чество напряжения и освобожда- ет нервную энергию для новых идей и нестандартных подходов.

Просто представьте: один мой клиент поспорил на бутылоч- ку Бордо, что заработает 100 миллионов долларов. По приколу взял и поспорил. И сделал это. Казалось бы, сами по себе 100 миллионов – гораздо более силь-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ная мотивация, чем бутылка ви- на, пусть даже очень хорошего, правда? Но в его случае это ока- залось не так. Прибыль, о кото- рой многие даже не мечтают, бы- ла для него только средством, чтоб выиграть спор и получить эту бутылку.

Богатые люди не поклоняют- ся деньгам, не делают из них культа. Они относятся к деньгам просто как к оценке результата своей работы. Более того, они часто вообще отводят фокус от денег, потому что, если ты скон- центрирован только на деньгах, ты никогда не придешь к боль- шому богатству. Деньги – это аб-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

стракция. В какой-то момент ты просто решишь, что тебе уже до- статочно, и остановишься. В этом нет ничего плохого, но миллиар- дерами так не становятся.

Для того, чтоб добиться сверхприбылей, фокус должен быть не на деньгах, а на смысле. Что я подразумеваю под смыс- лом? Все просто: чтобы зараба- тывать много, нужно понимать, зачем ты это делаешь. Одному человеку, одной семье на жизнь нужно не так уж много денег, да- же на хорошую жизнь. Для до- стижения суперприбылей и супер - результатов богатые создают се- бе миссию. Например, один мой

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

клиент считает своей миссией изменить мнение о российских производителях удобрений в ми- ре. Такая глобальная цель стоит хорошей игры.

Ваша задача – перестроить свое мышление таким же обра- зом, найти свой смысл, свою мис- сию. Тем, кому тяжело делать это самостоятельно – а перестройку

мышления почти невозможно

осилить в одиночку – мы помога- ем на обучениях Oy-li .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Как думаете, что превращает миллионеров в миллиардеров? Секрет прост. Богатые никогда не оставляют деньги пассивно ле- жать. Они вкладывают их в дело или инвестируют. Поделюсь с вами схемой, которой пользуются

мои знакомые миллиардеры :

стратегия 70-20-10. То есть 70 % своих денег они хранят в недви- жимости, 20% вкладывают в биз- нес и 10% – в венчурные фонды.

Примерно 20% из тех, кого я знаю, вкладываются в более вы- сокорисковые активы, но в основ-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ном у всех все в недвижимости. 50% капитала в мире – в недви- жимости. То есть богатые зараба- тывают деньги в бизнесе и пере- кладывают их в недвижимость.

При этом должна сказать, что на самих по себе инвестициях в недвижимость особо не зарабо- таешь. Это просто способ пере- ложить деньги и сравнительно надежно их хранить. Да, недви- жимость имеет тенденцию со временем дорожать, но не всегда и не везде, так что такое поведе- ние – это скорее хранение капи- тала, чем приумножение.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Приумножение капитала – это тоже процесс, которым нужно заниматься. Сливать все деньги в пассив неправильно, это не при- несет прибыли, а за счет инфля- ции могут быть даже потери. Я рекомендую использовать такую стратегию: 30% инвестируем в бизнес, 30% вынимаем на себя и 30% перекладываем в активы.

Единственный момент: если у вас прибыль миллион или 500 тысяч рублей, вкладывать в не- движимость пока нет никакого смысла. Такие инвестиции с тоит начинать, когда выйдете на доход в 5-10 миллионов. До этого мо- мента вкладывайте в свое обра-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

зование и в маркетинг, это помо- жет достичь того уровня, на кото- ром можно будет уже задуматься о недвижимости и венчурных фондах.

Нет понимания, как выйти на это в своей нише, чтобы вас про- вели за руку? Я рассказываю об этом на обучениях. Люди будут говорить, что покупать обучение за миллион – это бред. Есте- ственно, человек, который не вкладывает в свое обучение, счи- тает, что это все бред. Это нор- мально. Благодаря таким людям у нас есть деньги, потому что кто не учится – тот не растет. И полу- чается что? Правильно, его при-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

быль забирают люди, которым не жалко вложить деньги в свое раз- витие.

Обучение – отличная инве- стиция на любом этапе, потому что это инвестиция в себя. Не- движимость может обесцениться, бизнес – прогореть, но ваши зна- ния и навыки никуда не денутся. Вы сможете использовать их, чтобы заработать и заново по- строить свое состояние из любой точки. Я проверила это на себе в кризис 2022 года. Многие тогда растерялись, потому что отвали- лись привычные каналы продви- жения, привычные способы веде- ния бизнеса.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Что сделала я? Я огляделась вокруг, увидела, что есть люди, которые уже зарабатывают в этих новых условиях. Сократила часть сотрудников, вынула деньги и пошла учиться к этим людям. Ре- зультат – перестроенная система бизнеса и кратный рост вместо провала. Так работают инвести- ции в обучение.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Один из самых важных прин- ципов богатых людей: где страх, там рост. Если не ходить туда, где страшно, а просто плыть по течению, никогда не добьешься значимых результатов.

Мышление бедного выглядит так: лучше оставаться там, где уже все знакомо и спокойно, мало ли что может случиться на незна- комой территории. Богатое мыш- ление знает, что именно на неиз- веданных территориях ждут са- мые ценные открытия.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Проверьте себя. Вас пугает цифра «миллион долларов»? Что вы чувствуете, когда представля- ете себе такую сумму на своем банковском счету? Согласитесь, это чувство одновременно и при- ятное, и отчасти пугающее. Это другой порядок дохода, совсем другое качество жизни. Непонят- но, как к этому подступиться, и даже тянет отмахнуться, мол, это не для меня. Знакомо? Уверена, что знакомо. И вполне понятно.

Если вам страшно, значит, вы находитесь в зоне комфорта. Конечно, мысли о том, чтобы ее

покинуть, вызывают страх и

напряжение. Ваша задача – рабо-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

тать над собой, чтобы этого напряжения не было. Помните: где страх, там развитие. Чтобы выйти на новый уровень чего угодно – знаний, умений, прибыли – нужно действовать по- новому, от этого никуда не деться. Если вы будете раз за разом воспроиз- водить старую модель поведения, вам никогда не получить новых результатов.

Чтоб открыть себе дорогу к большим деньгам, вы должны сделать так, чтоб богатство ста ло для вас зоной комфорта. Это требует серьезной перестройки мышления, но это необходимо. Есть техники и упражнения, кото-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

рые помогают это сделать, одна из них – та самая «финансовая растяжка», которую я упоминала в первой части книги.

На обучениях я даю клиен- там такие упражнения: пойти в люксовый бутик и примерить пла- тье мечты. Сходить на просмотр квартиры стоимостью миллион долларов. Взять на тест- драйв дорогой автомобиль. Мои клиен- ты «примеряют» на себя богат- ство до тех пор, пока не начинают чувствовать себя в нем комфорт- но, и это приводит к волшебным переменам в голове. Человек пе- рестает бояться больших сумм. Он понимает, на что их можно по-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

тратить, и понимает, как это мо- жет быть кайфово.

Я помогаю людям перепро- шить мышление и даю техноло- гии, которые приводят к супер - результатам. Вы тоже достойны того, чтобы шагнуть в свой страх и добиться успеха.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Дарю вам три составляющих формулы миллиарда – это окру- жение, система и мышление. Иными словами, чтоб стать мил- лиардером, вам нужно научиться мыслить, как миллиардер, узнать, как действуют миллиардеры, и создать себе круг общения из людей, которые уже сделали свой миллиард или активно к этому стремятся.

На обучениях я даю еще и другие пункты этой формулы, ко- торые обязательно нужно инте- грировать в свою жизнь, но эти

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

три – самые важные, и наставни- чество в Oy-li – самый короткий путь к тому, чтоб ими овладеть.

Мы с вами уже знаем, что богатые выделяют бюджет на те- стирование гипотез. Представьте, что наставничество – это некое тестирование гипотез. Оно обой- дется вам в 3-5 ваших зарплат , эту сумму несложно заработать. К тому же, если вы занимаетесь бизнесом, обучение начнет оку- паться еще до его окончания .

Вы будете внедрять знания и техники, которые будете узнавать на обучении, и доход начнет рас- ти. В кейсе АО Рубль, который я

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

приводила в пример, клиент за

два месяца обучения вырос

вдвое по выручке.

Тариф «Старт» стоит 200 - 300 тысяч. Это вообще ни о чем , каждый человек может себе поз- волить потратить столько на тест гипотезы. Даже если вы работае- те в найме, вы способны отло- жить или занять такую сумму. Особенно если учесть, что вы имеете все шансы вернуть ее еще до конца обучения.

Расскажу, как я тестирую ги- потезы. Например, недавно я написала 2 песни и записала их в студии. Это стоило мне 2 милли-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

она. Но благодаря этому я 26 марта собрала мероприятие и за- работала в итоге намного боль- ше. Был другой случай, когда я заплатила за наставничество мо- лодому инфлюэнсеру в только что появившейся соцсети, а по- том еще заплатила ему же за ре- кламу моих мероприятий на его стримах. Сумма, которую я зара- ботала в результате, в несколько раз превысила потраченное на рекламу и обучение.

Если говорить о соотноше- нии цены и ценности в наставни- честве, то могу привести пример мероприятия в концертном зал е «Москва». Его бюджет – 15 мил-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

лионов. Кстати, многие спраши- вали, в чем разница между биле- тами за 5000 и за 2000.

Смешно, да? Бюджет меро- приятия – 15 миллионов. Это ин- формация, это знакомства, это нетворкинг, это новая ступень бизнес-мышления. По сути, на этом мероприятии я уже даю лайт-версию формулы миллиар- да. Люди получают ценности на 15 миллионов, а их волнует раз- ница в две тысячи рублей. Это равнозначный обмен, как вам ка- жется ?

Конечно, это утрированный пример. Но все же вам стоит по-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

нять, сколько вы не боитесь по- тратить на такой тест. Средний размер, как уже говорилось – это 4-5 зарплат. В потере такой сум- мы нет ничего страшного, ее можно быстро заработать заново. Я разрешаю вам тестировать ги- потезы на эти деньги. Приходите и получайте вашу формулу мил- лиарда!

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Бизнес – это многоканальная

система. Если вы работаете

только с одним каналом продаж, вы не построите большой бизнес. Богатые уделяют много внимания диверсификации каналов продаж. Почему? Очень просто. Если ка- нал коммуникации с клиентами один, или их мало, ваш бизнес подвергается риску. Стоит чему - то случиться с этим каналом – ляжет сайт, заблокируют нель- зяграмм, что угодно – и продажи остановятся, а вам придется

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

спешно с нуля развивать другие каналы, теряя прибыль.

Существует порядка 15 ос- новных каналов привлечения: E - mail-маркетинг, личный бренд, экспертный блог, SEO- маркетинг, SMM-маркетинг, который, в свою очередь, делится на каналы по разным соцсетям — Tel egram , VK, Facebook и так далее, везде разная аудитория. Ваша задача — настроить хотя бы 15 каналов продаж. Одна из моих клиенток на программе «Прорыв» занима- ется детской одеждой и делает миллиард, у нее 20 разных кана- лов коммуникации .

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Для по-настоящему крутых результатов нужно освоить около 5000 каналов коммуникации. По- этому ваша задача – разобрать- ся, как работают разные каналы, и запустить те, которые подходят вашему бизнесу. Разобраться в этом и определиться я помогаю на обучениях.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Это простая хитрость бога- тых людей. Я называю ее еще «Целься в Луну – попадешь в небо». Если вам нужно добиться от кого-то количественного ре- зультата, нужно закладывать как цель большую сумму, чем вам на самом деле необходима .

Как сделать, чтоб точно до- биться от сотрудников выполне- ния финансовой цели? Для этого нужно очень четко представлять себе саму цель. Провести ее по- дробную декомпозицию, то есть

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

разложить целевую сумму на кон- кретные бизнес-операции. Это делается с помощью таблицы, в которой учтены все финансовые тонкости вашей операционной модели. Далее при планировании нужно заложить в KPI сотрудни- ков сумму на 20% больше, чем финансовая цель по плану. Это т факт очень важно учесть в де- композиции:

• Ставим свои цели в деньгах. • Разбиваем на цифры своего

бизнеса.

• Делаем табличку.

• Добавляем 20% к своим це- лям.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

• Получаем цифры для моти- вации сотрудников.

• Привязываем цифры к моти- вации.

• 80% планов сотрудников — ваши 100%

• Если сотрудник их не дела- ет, бонус не выплачивается!

Декомпозицию можно сде- лать на любую сумму, хоть на миллион долларов, хоть на мил- лиард. На обучениях я подробно объясняю, как это делать.

Как это выглядит? Мы берем конкретно ваш бизнес и ваши цифры, составляем таблицу, де- тально просчитываем операцион-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ную модель. Вы удивитесь, когда увидите, сколько разных пере- менных нужно учесть при ее со- ставлении. Какие-то вещи, на первый взгляд совершенно не- важные, могут сильно влиять на прибыль. Но не стоит пугаться сложностей. Наставничество для того и нужно, чтобы провести вас за руку к первым результатам.

Эксперт с опытом в вашей или смежной нише подскажет, где и что стоит поменять или подкру-

тить для улучшения бизнес -

показателей, подсветит подвод- ные камни процессов. Вместе с ним вы разберетесь, как пра- вильно заложить в операционную

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

модель ваши финансовые цели , выразить их в виде KPI сотрудни- ков и настроить мотивацию. Поз- же вы сможете повторить это са- ми при масштабировании или смене направления.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Что такое концентрация? Это

максимальная абстрагирован-

ность от остального мира. Бога- тый человек умеет сосредото- читься на том, что действительно важно. Например, сейчас у меня есть клиент, который в связи с войной Палестина с Израил ем просто выпал из бизнеса на ме- сяц. Когда СВО началась, многие

выпали, когда коронавирус

начался – тоже .

Теперь скажу одну вещь. Я не могу представить себе по - настоящему богатого человека,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

который сутки залипает в теле- фон, читая новости, и мучает се- бя бесплодной тревогой о том, что происходит на другом конце света. Богатым просто не до это- го. Они знают, как важно уметь вовремя перестраиваться и не обращать на такие вещи внима- ния. Войны, эпидемии и кризисы – это просто смена обстоятель- ств. Над обстоятельствами не надо рыдать и впадать в ступор, это не поможет. К обстоятель- ствам надо адаптироваться.

Как мыслят бедные? «Ой, нельзяграмм заблокировали, кри- зис в мире!» «Не получается из - за…» любых внешних факторов ,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

подставьте что угодно. По факту , что это такое? Это позиция ре- бенка. «Все плохо, ничего не по- лучается, я обиделся». Эта пози- ция на самом деле очень выгодна для человека. Она оправдывает отсутствие роста. Получается, как будто не мы сами отказываемся двигаться вперед, а нас не пус-

кают непреодолимые обстоя-

тельства. Мы слишком маленькие и слабые, чтоб искать лазейки в этих обстоятельствах, поэтому можно ничего не делать и сидеть на месте.

А как мыслят богатые? Они первым делом начинают анали- зировать обстоятельства. Они

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

сразу думают: «Что я в этой ситу- ации могу сделать, как я могу до- биться результата?» В 2022 - 2023м выстояли только те люди, кто сумел сохранить такой взгляд на вещи. Да, мир изменился. Зна- чит, нужно менять и подходы к бизнесу.

Прятать голову в песок и ждать, когда же ситуация снова станет благоприятной – это дет- ская позиция. Она может помочь пересидеть тяжелые времена, но не приведет вас к богатству . Взрослый подход – это оценить обстановку, признать, что старые методы не работают, и быстро обучиться новым.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Вам решать, кто вы в 2022 - 2024 годах – ребенок или взрос- лый. Что у вас происходит в голо- ве и в бизнесе. Бедные находятся в детской позиции, они хотят за- щиты, хотят гарантий, что новые способы сработают. С таким под- ходом – нет, не сработают. У де- тей денег нет. Богатые не просят гарантий, они просто оценивают ситуацию и действуют.

По факту, кто ваша главная гарантия? Это вы сами. Взгляни- те в лицо реальности: вы вырос- ли, вы давно уже не ребенок. Вы можете действовать, можете за- рабатывать, что бы ни происхо- дило во внешнем мире. И если

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

что-то сработало у одного в ва- шей нише, это сработает и у вас . Главное – концентрироваться на своем деле, а не на том, что про- исходит вокруг.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Богатые люди постоянно

учатся. Они делают это для того, чтобы стать архитекторами свое- го бизнеса. Единственное, на что они тратят время, кроме соб- ственно бизнеса – это на обуче- ние. Полученные знания они внедряют, тестируют и получают результат. Миллиардеры четко понимают, что мир не стоит на месте. Чтобы угнаться за ним, нужно постоянно получать новые знания и интегрировать их в свою систему ведения бизнеса.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Как только вы решили, что все знаете – вам конец. Вы оста- новились в развитии. Во- первых, если вы все знаете, где ваш и деньги? Где ваш миллион долла- ров? Его нет — значит, вы делае- те что-то не так, и ваши знания вам не помогают. Потому что не может быть такого, что человек все знает, ничему ему учиться не надо, а прибыль у него 500 тысяч рублей. Тот, кто все знает, уже зарабатывает миллиарды .

В этом еще одно различие между богатым и бедным мыш- лением: богатые постоянно учат- ся, бедные «и так все знают». Я не встречала богатых людей, ко-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

торые бы не учились каждый ме- сяц. А бедные никогда не позво- лят себе купить обучение, даже если тема для них актуальна. И вовсе не потому, что у них не хва- тает денег. Вопрос с отсутствием денег мы уже разбирали. Если есть желание и смысл, деньги легко достать.

А знаете, почему в России никто не хочет учиться за деньги ? Потому что у нас бесплатное высшее образование. Нам с дет- ства внушают, что образование должно быть бесплатным. И мен- но поэтому 98%, людей в России после ВУЗа уже нигде не учатся и считают, что это норма. Макси-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

мум, на что эти люди согласны – это получить знания бесплатно в YouTube или на какой-то другой платформе. Это прекрасно, но есть пара нюансов.

Во-первых, совершенно по- нятно, что бесплатно никто не даст вам качественных знаний. Это только в университете по учебникам, которые написаны 20 лет назад, вас бесплатно научат тому, что было актуально 20 лет назад. Особенно это касается маркетинга и продаж. П одумайте сами: как изменился мир в 2022 - 2023? Появились ли какие-то но- вые реалии, о которых не был о написано в учебниках? Вам когда -

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

нибудь приходилось учиться быть долларовым миллионером? А ес- ли вы не учились, откуда у вас возьмется такой результат?

Во-вторых, у полученного бесплатно есть неприятное свой- ство – оно не ценится. Я слышала такую фразу: «Бесплатное бес- платит». То, за что не пришлось платить, не ценится. Знания, ко- торые получены бесплатно и без усилий, вряд ли когда-то будут применены на практике. А знание, не перешедшее в действие – это мертвый груз.

Между знанием и действием у миллиардеров и миллионеров

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

считанные минуты. Это то, что выделяет их из толпы: они не ждут, не сомневаются. Они дела- ют. Пробуют, внедряют, строят систему и становятся архитекто- рами своего дела.

Но прежде, чем делать, нуж- но все-таки знать, как именно все настроить, чтобы оно принесло результат. Без знаний и техноло- гий архитектор может спроекти- ровать разве что сарай, но никак не дворец и не современный биз- нес-центр. Понятно, что нужно ставить планы, нужно делать мо- тивацию. Но как именно это сде- лать, например, в клининговой компании? В компании по прода-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

же одежды? В онлайн-школе? Как именно настроить систему в каж- дой нише, чтобы это принесло результат?

Мое наставничество предпо- лагает индивидуальную работу и подстройку под разные ниши. У вас будет эксперт из вашей ниши , плюс будут встречи со мной, на которых я буду рассказывать, как конкретно сейчас лучше сделать то, что вам советует эксперт .

Кто-то считает, что можно просто нанять хорошего маркето- лога или РОПа и справиться без наставничества. Таким людям я советую подумать вот о чем:

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

наставничество – это та же самая покупка чужого опыта за деньги, но качество этого опыта может быть разным. Опыт наемного РОПа или маркетолога – это 3- 4 проекта, а эксперты, которые ра- ботают у меня, ведут 750 проек- тов и более .

Как становятся РОПами?

Обычно это бывшие экономисты, юристы, которых никуда не взяли, они пошли менеджерами, отрабо- тали год и стали руководителями. Я отбираю в эксперты одного из тысячи кандидатов, это очень сильные топ-менеджеры. Им по 45-50 лет, они работают со мной по 7 лет и больше. Я единствен-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ная на рынке России, кто ведет клиентов индивидуально, а не в группе. То есть вас буквально ве- дут за руку к вашему миллиону долларов.

Если вы подходите к постро- ению бизнеса как архитектор, вы должны понимать: система мас- штабирования – это система внутренних коммуникаций бизне- са, по сути, его кровеносная си- стема. Вопрос в том, кому вы до- верите операцию на этой системе – человеку без медицинского об- разования, и с опытом 2-3 опера- ций, или профессиональному хи- рургу с опытом 750 операций ?

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Сама я, с моим многолетним опытом работы в консалтинге и масштабировании, могу назвать себя главным врачом нашей кли- ники по поддержке бизнеса. Я су- мею подобрать вам лучшего спе- циалиста с релевантным опытом именно в вашей нише. Такая по- мощь сэкономит вам годы жизни и миллионы рублей, а вашему бизнесу подарит долгую и счаст- ливую жизнь.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Самодисциплина и органи- зованность – краеугольный ка- мень личности всех известных мне миллиардеров. Если вы хо- тите стать богатым, очень важно быть дисциплинированным. З а все время, что я работаю с мил- лиардерами, ни один из них не перенес встречу, ни у одного не возникло внезапных дел. Почему так, как вы думаете?

Очень просто: у богатого че- ловека нет дел важнее, чем те, которые приведут его к миллиону долларов. Эту внутреннюю дис-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

циплину очень важно в себе вос- питывать.

Вы, наверное, замечали, что я выкладываю сторис каждый день. Я делаю их сама. Почему? Потому что я дисциплинирован- ный человек. Кроме того, я пони- маю, что конкретно эту работу ни- кто не сделает лучше меня.

Мои сторис отражают мою личность, а это основа построе- ния личного бренда. В свою оче- редь, личный бренд – один из са- мых мощных каналов продвиже- ния в моем бизнесе. Соответ- ственно, такая на первый взгляд вроде бы мелочь, как сторис,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

требует от меня серьезного и от- ветственного отношения. Именно поэтому я снимаю их сама и нико- гда не пренебрегаю этим.

Мне важно иметь личный контакт с подписчиками и клиен- тами. При этом клиенты понима- ют ценность этого личного кон- такта, видят, что я тоже ее пони- маю и поддерживаю, и доверие к бренду растет.

Итак, дисциплина богатых людей – в ответственном отно- шении к тому, что для них важно. То есть к своему бизнесу и при- умножению дохода. Это распро- страняется на все сферы жизни,

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

начиная от графика дня, заканчи- вая общением.

Первое и главное – богатые люди хорошо понимают, что важ- но, а что второстепенно. Они чет- ко видят возможности, и фокус у них всегда на цели. Это очень важный момент. Этому у них фо- кусу подчинена вся жизнь. Дисци- плина пронизывает ее насквозь, как каркас.

Большинство богатых людей строго планируют свой день и стараются не отступать от этого плана. Расписано все, от времени подъема и отхода ко сну (высы- паться важно, чтоб иметь свежую

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

голову) до времени приемов пи- щи и тренировок. Это тоже часть дисциплины – сохранять ресурс- ное состояние. Спорт и питание – это дисциплина тела. Стабиль- ность эмоций и пунктуальность – это дисциплина ума.

Что я имею в виду под ста- бильностью эмоций? Один из са- мых успешных инвесторов наше- го времени, Уоррен Баффет, го- ворил: «Вам нужна стабильная личность. Бизнес – это место, где ты думаешь». Богатые люди уде- ляют особенное поддержанию своих эмоций в здоровом балан- се. Излишняя импульсивность может испортить отношения с

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

партнерами, а излишняя пассив- ность мешает принимать свое- временные и эффективные ре- шения.

На обучениях Oy-li мы про- водим мощную работу по пере- прошивке мышления. С нами вы сумеете задать себе фокус, дис- циплинировать мышление, ввести

в свою жизнь структуру и полез-

ные привычки, которые приведут вас к желанному результату.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Если богатые люди видят хоть какой-то шанс на успех, они пробуют. Они не раздумывают годами. Вы можете представить себе, что миллиардер мне пишет: «Екатерина, я слежу за вами с 2011 года…»? Ерунда. Миллиар- деры не сидят и не смотрят ни на кого годами. Если долго смотреть на девушку, то можно увидеть, как она выходит замуж. То же са- мое с обучением, с любыми воз- можностями. Если долго сидеть и думать, ими просто воспользуют- ся другие.

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

Кто-то из вас сейчас может думать, а не рано ли ему строить отдел продаж? Но, по сути, это систематизация выручки. С троить систему нужно уже сейчас, даже если вы в самом начале пути. У вас может еще не быть менедже- ров по продажам, но система продаж нужна с первого дня ве- дения бизнеса. Это и есть тот са- мый способ настроить ваш биз- нес так, чтобы он приносил ре- зультат.

Система работает как часы: если одно колесико заклинит, весь часовой механизм встает. Поэтому важно все делать пра-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

вильно. Достаточно упустить что - то одно, и не будет результата.

Однажды мы работали со стриптиз-клубом. У них была за- дача увеличить продажи, но тогда был коронавирус, и они не могли делать рекламу. И мы предложи- ли добавить в KPI официантов количество девочек в приватном танце, что увеличило продажи в два раза. Я спросила эксперта : «Слушай, как ты это придумал ?» И он говорит: «А у нас был кейс по массажным салонам, мы там так сделали, и тоже был рост» .

То есть, по сути, мы можем переносить уже известные реше-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

ния на похожие ниши, и это рабо- тает. Моя система работает в любой нише.

На наставничестве мы даем 107 шаблонов долларовых мил- лионеров и миллиардеров. Внед- рение одного такого шаблона да- ет рост на 20-30%. За 10 лет сво- ей работы с клиентами я нарабо- тала методологию, нашла 850 то- чек роста бизнеса, собрала 107 шаблонов, отобрала лучших экс- пертов. Моя программа позвол ит вам пройти десятилетний путь за два месяца интенсива. Вы прой- дете по моей системе к выходу на миллион долларов и отладите

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

свой бизнес, как часовой меха- низм.

После окончания программы вы получаете доступ в сообще- ство действующих предпринима- телей с регулярными встречами. На этих встречах вы сможете находить клиентов, получать при- глашения на полезные мероприя- тия, обсуждать проблемы вашей ниши с людьми, которые уже успели достичь в этой нише кру- тых результатов. Копируя их ша- ги, вы сможете вырасти так же, потому что то, что сработало у других, сработает и у вас. Про- стая формула: шаблоны + экс-

@KATERINA_UKOLOVA

| 15 установок, которые мешают зарабатывать |

перты + сообщество = кратный рост выручки.

Подумайте сейчас, разве это не стоит того, чтобы попробо- вать? Помните – только люди в детской позиции ждут доказа- тельств и гарантий. Человек с мышлением богатого не боится пробовать и в конце концов полу- чает результат.

@KATERINA_UKOLOVA